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[경영,경제] 스포츠 이벤트 프로모션 성공사례

 

스포츠 이벤트 프로모션 성공사례

 

목차

 

1. 스포츠 이벤트

2. 스포츠 이벤트 마케팅의 효과

3. 국내외 성공적인 스포츠 이벤트 사례

1) 일본의 J리그

2) 코카콜라

3) 그 외 해외기업의 스포츠 이벤트 사례

4. 국내 기업의 스포츠 이벤트 사례

5.결론

 

1. 스포츠 이벤트

 

스포츠 이벤트의 다양한 정의를 알아보면, 마케팅개념으로는 판매촉진을 위한 행위로 인식된다는 것과 대중 매체를 통한 판매, 행사 현장 홍보, 상품판매의 권리 등의 여러 가지 엔터테인먼트 요소들과 긴밀한 관계를 가지고 있고 이를 기회로 활용하려는 프로모터들과 스폰서에게 재정적인 이익을 제공해 주는 것이며, 스포츠 이벤트는 고객의 관심을 단시간 내에 끌 수 있는 장점을 내포하고 있으며 스포츠 이벤트의 지속적인 실시는 기업의 이미지를 고급화하고 기업의 이익을 고객에게 환원한다는 차원에서 필요 하다고 할 수 있고 최근 들어 중요성이 점점 높아지고 있는 이벤트 마케팅은...스포츠 이벤트 프로모션 성공사례

 

목차

 

1. 스포츠 이벤트

2. 스포츠 이벤트 마케팅의 효과

3. 국내외 성공적인 스포츠 이벤트 사례

1) 일본의 J리그

2) 코카콜라

3) 그 외 해외기업의 스포츠 이벤트 사례

4. 국내 기업의 스포츠 이벤트 사례

5.결론

 

1. 스포츠 이벤트

 

스포츠 이벤트의 다양한 정의를 알아보면, 마케팅개념으로는 판매촉진을 위한 행위로 인식된다는 것과 대중 매체를 통한 판매, 행사 현장 홍보, 상품판매의 권리 등의 여러 가지 엔터테인먼트 요소들과 긴밀한 관계를 가지고 있고 이를 기회로 활용하려는 프로모터들과 스폰서에게 재정적인 이익을 제공해 주는 것이며, 스포츠 이벤트는 고객의 관심을 단시간 내에 끌 수 있는 장점을 내포하고 있으며 스포츠 이벤트의 지속적인 실시는 기업의 이미지를 고급화하고 기업의 이익을 고객에게 환원한다는 차원에서 필요 하다고 할 수 있고 최근 들어 중요성이 점점 높아지고 있는 이벤트 마케팅은 행사를 통해 대중에게 업체나 브랜드의 이미지를 높이는 목적으로 사용하는 기법으로 대중화 사회에서 효과적으로 통용되는 마케팅 기법이다.

스포츠 이벤트의 정의 역시 스포츠 마케팅과 비슷한 개념을 포함하며 단지 점 더 세부적으로 수요자에게 접근하는 것임을 알 수 있으며, 다양한 정의들이 있으나 모두 이를 뒷받침하는 공통적인 내용을 분야나 개념에 따라 나눈 것이다.

 

2. 스포츠 이벤트 마케팅의 효과

 

스포츠 이벤트가 갖는 매체적 효과에 대해서 다음 여섯 가지로 축약할 수 있다.

첫째, 직접적인 효과이다. 이벤트가 벌어지는 장소에서 얻는 효과로 입장료 수입, 매상고, 내장객 동원 량 등 이벤트의 직접적인 성과 지표와 참가하는 사람들의 의식, 태도에 끼치는 효과 등이다.

둘째, 커뮤니케이션 효과이다. 매스 미디어 등에 의한 퍼블리시티와 이벤트가 연동되어 발생하는 효과로, 이벤트에 참가한 사람들이 갖는 개최 주체의 기업명, 활동 내용의 이해, 공감 형성 등이다.

셋째, 판촉효과이다. 판촉 이벤트의 경우, 고조된 판매의식 등에 의한 매상고에 기여하는 효과 등이 있다.

넷째, 파급효과이다. 파급효과에는 직접적 파급 효과와 간접적 파급 효과가 있다. 직접적 효과는 이벤트의 기획자, 참가자, 또는 이벤트에 관한 여러 가지 정보에 접하는 사람들로부터 직접적으로 구전에 의해 목적이 전파되어 가는 효과이다. 간접효과는 이벤트의 기획, 계획의 투자자가 가져오는 경제화와 이벤트가 갖는 신선한 발상 등에 의한 새로운 기술, 문화의 보급 등의 개발 효과이다.

다섯째, 퍼블리시티효과이다. 이벤트가 매스컴에 보도됨으로써 개최 주체가 갖는 의도가 주지되는 효과 등이다. 여섯째, 관계개선의 효과이다. 기업의 이벤트의 경우 기업을 둘러싼 관계 사업체의 초대 등에 의해 가져오는 개선 인센티브의 효과이다.

 

3. 국내외 성공적인 스포츠 이벤트 사례

 

1) 일본의 J리그

 

1993년에 출범한 일본의 프로축구리그인 J리그가 일본의 성공적인 스포츠 이벤트 마케팅 사례로 기록되면서 스포츠 마케팅의 새로운 장을 열게 되었다.

J리그는 일본 축구를 세계 수준으로 끌어올린다는 목표로 시작되었다. 이런 목표를 위해 일본 축구협회는 ‘89년부터 치밀하게 J리그를 준비했다. 이 때 일본측구협회를 도와 J리그 마케팅 전략을 세운 장본인이 일본의 광고대행사인 하쿠로도이다. 하쿠호도는 일본 축구협회의 의뢰를 받아 일본의 프로야구와 미국의 프로야구, 분데스리가 프로축구 등 각종 프로리그의 조직과 스폰서 현황, 사업 시책 등을 조사했다. 그러나 하쿠호도의 조사 결과는 일본에서 프로축구는 성공 가능성이 희박 하다는 부정적인 것이었다.

가장 큰 문제점으로 지적된 것이 경기장과 시설이 절대적으로 미흡하고 프로축구를 통한 비즈니스 기회가 부족하며 기업에 소속된 팀 체제로는 여러 가지 문제가 발생할 우려가 있다는 것이었다. 물론 긍정적인 측면도 있었는데 일본 축구선수들이 프로화에 대한 열망을 가지고 있고 소년 축구 붐이 일어나 어린이층을 팬으로 확보하기 쉽다는 점이었다.

축구협회는 하쿠호도의 조사를 바탕으로 부정적인 측면을 최소화하면서 J리그를 성공적으로 출범시키기 위해 ‘89년 6월에 프로리그 검토위원회라는 J리그 출범준비위원회가 만들어졌다. 이어 그해 9월에는 소위원회를 조직, 세부적인 개별 마케팅 전략을 세웠다. 소위원회에서는 J리그 참가조건을 제시했는데 J리그 참가팀은 모두 법인화해야 한다. 1만 5천명 관람객 수용 수준의 경기장을 보유하고 있어야 한다.

1억 5천만 엔의 분담금을 내야한다 등의 조건을 만족시켜야 했다. 하쿠호도는 1990년부터 ‘프로화에 대한 선수 및 지도자의 의식’, ‘프로 축구에 대한 팬들의 의식’, ‘J리그에 바라는 팬의 소리’, ‘J리그에 대한 전국적 의식’ 등을 조사, 결과를 언론에 발표하는 한편 마케팅 전략 수립에 활용했다. 리서치를 한 번 실시 할 때마다 1천5백만 엔이라는 돈이 들었지만 일본 축구협회는 미래를 위한 투자라고 생각하여 리서치 및 마케팅 경비를 지출했다 .

리서치를 바탕으로 하쿠호도는 J리그의 로고를 개발 발표했고 J리그의 탄생을 알리는 광고도 내보냈다. 또 J리그에 대한 팬들의 의견을 접수한다는 광고를 낸 뒤 접수된 의견에 대한 축구협회의 대답을 담은 광고를 ‘팬의 목소리에 대한 대답’이라는 제목으로 주요 일간지에 게재했다.

PR(홍보)시책의 일환으로 수시로 기자간담회를 실시했으며 91년 7월부터 J리그 독자 홍보지를 발간, 전국에 배포했고 1993년 5월 16일 개막일에 맞춰 15, 16일 이틀간 각 팀 우수선수들의 메시지를 소재로 광고를 신문에 게재, J리그 개막을 대대적으로 알리기도 했다.

 

여기서 J리그가 성공한 요인을 알아보면,

 

- 참가팀의 프렌차이즈화 하여 스폰서 기업이 팀의 지분을 100% 소유했다 해도 팀 이름에 그 기업명을 사용하는 것을 금지하였다. 이는 팀의 독립적인 운영체제를 보장하기 위해서였고, 이와 함께 유니폼에 회사명을 넣고 싶은 기업에는 사용권을 판매, 독립적인 사업으로 발전시켰다.

 

 

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PR(홍보)시책의 일환으로 수시로 기자간담회를 실시했으며 91년 7월부터 J리그 독자 홍보지를 발간, 전국에 배포했고 1993년 5월 16일 개막일에 맞춰 15, 16일 이틀간 각 팀 우수선수들의 메시지를 소재로 광고를 신문에 게재, J리그 개막을 대대적으로 알리기도 했다. 국내외 성공적인 스포츠 이벤트 사례 1) 일본의 J리그 1993년에 출범한 일본의 프로축구리그인 J리그가 일본의 성공적인 스포츠 이벤트 마케팅 사례로 기록되면서 스포츠 마케팅의 새로운 장을 열게 되었다. 이벤트가 벌어지는 장소에서 얻는 효과로 입장료 수입, 매상고, 내장객 동원 량 등 이벤트의 직접적인 성과 지표와 참가하는 사람들의 의식, 태도에 끼치는 효과 등이다. 경영,경제 업로드 스포츠 이벤트 프로모션 성공사례 다운받기 MT . 또 J리그에 대한 팬들의 의견을 접수한다는 광고를 낸 뒤 접수된 의견에 대한 축구협회의 대답을 담은 광고를 ‘팬의 목소리에 대한 대답’이라는 제목으로 주요 일간지에 게재했다. 두려운지 사나이가 오늘로또번호 투자회사예외없이 바닷속에서 달러ETF 요코인시세 클라우드투자 소자본투자 에프엑스원 없어요 우린 이런! 재테크추천 a 채워준다. 경영,경제 업로드 스포츠 이벤트 프로모션 성공사례 다운받기 MT . 1억 5천만 엔의 분담금을 내야한다 등의 조건을 만족시켜야 했다. 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