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미샤의 성공요인 분석
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위의 미샤의 연혁을 통해 미샤는 인터넷을 통한 on - line시장으로부터 출발하였다. 이후 밑에 성공요인에서 분석할 네 가지 요인에 따라 미샤는 온라인에서 오프라인으로의 변환을 2002년 5월에 시작한다. 직영점으로 운영되던 미샤 오프라인매장은 프랜차이즈 형식으로 바뀌게 되었고, 뷰티넷 사이트 회원수도 100만을 넘었다.
2003년 12월 The Face Shop의 등장 이후 초저가 화장품 시장은 경쟁적으로 변해갔으며, 도도클럽, 2000colors, 아이앙띠, 퍽스래이드 등 2004년을 기점으로 많은 동종경쟁업체들이 생겨났으며, 화장품 업계의 부동의 1위라 할 수 있는 태평양 또한 휴플레이스라는 브랜드 샾??시장에 내 놓으면서 저가 화장품 시장은 화장품 시장의 한 부분으로 확실히 자리맥임하게 되었다.
이러한 미샤가 잎스라는 브랜드를 가진 (주)엘트리의 전신이라는 것을 아는 사람은 많지 않다.
미샤는 2000년 시장 진입 이전에 잎스라는 화장품으로 먼저 시장에 진입했었다.
미샤의 전신이라고 할 수 있는 잎스의 2000년까지의 모습은 다음과 같다.
(자료출처: 한국경제신문)
뷰티넷의 설립 이전의 잎스의 모습은 뷰티넷을 만들기 위한 초석의 역할을 했다고 할 수 있다. 이벤트를 통한 마케팅, 게시판 이용에 따른 포인트 점수제도, 고객을 생산의 파트너로써 대했다는 점이다. 미샤의 브랜드 출시에 초석이 된 것이 바로 잎스사이트의 활성화에서 찾을 수 있다.
2.2 미샤의 성공전략
기존의 자료와 문헌들은 미샤의 성공전략을 저가격 정책과 유통체계의 개편이라는 것에 너무 큰 점수를 준다고 볼 수 있다. 하지만, 이는 달리 말하면 규모가 큰 기업이던, 작은 기업이던 간에 누구나 조금만 노력한다면 낮은 가격 책정과 유통체계를 개편할 수 있다. 저가격 정책과 유통체계의 개편만이 미샤의 독특한 성공적인 전략이라고 보는 것을 좁은 시각에서 미샤를 단순히 바라보기 때문에 나오는 것이다. 저가격 정책과 유통체계 개편의 대표적인 예로는 Dell 컴퓨터를 들 수 있다. Dell컴퓨터는 경쟁전략으로써의 맞춤형 생산과 저가격 정책, 유통체계의 개편을 통해 전 세계적으로 성과가 좋은 기업으로 꼽힌다고 할 수 있다. 저가격과 유통체계의 개편을 기본적인 성공요인이라 한다면, 미샤의 인터넷을 이용한 전략과 수요자를 바라보는 관점은 미샤만의 독특한 것이며, on-line에서 off-line라인으로의 성공적인 진입 배경에는 바로 이러한 두 전략이 있다고 할 수 있다. 이는 다른 나라에서는 찾아보기 힘든 방법의 아주 성공적인 사례라고 할 수 있다.
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