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경쟁력이 비교적 부족한 연세우유가 할 수 있는 것에는 한계가 있었다..hwp 자료문서 (File). 하나는 씨리얼과 우유를 패키지 상품화한 방문 판매 강화 방안이었고 남은 하나는 새로운 시장 개척의 일환으로서의 ‘러브유’ 전략이었다. 앞으로 국민들의 소득이 높아지고 삶의 질적인 측면을 중시함에 따라 이러한 수요들은 더욱 늘어날 것이다.결론 요약 지금까지 우리는 연세우유를 소비하는 소비자의 마음을 갖고 그리고 이 회사의 마케팅 담당자가 되어 연세우유가 현재 상황에서 갖고 있는 문제점들과 향후 계획을 제시해보았다. 특별히 연세우유는 우유 사업으로 번 돈을 학교로 전달한다는 점에서 다른 기업들과는 차별성이 있다. 그래서 우리는 정면으로 부딪히기 보다는 측면에서 시장을 공격할 수 있는 방법들을 생각한 것이다. 지금의 좋은 기회에 소비자들에 대한 깊은 고려와 시장에 대한 분석으로 나아갔으면 하는 바람이다. 그래서 조직원들 모두 깊은 자부심과 보람을 갖고 행동할 수 있도록 리더는 그러한 공유된  ......

 

 

Index & Contents

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[마케팅원론] `연세우유` 마케팅 전략 분석 [`A+레포트`].hwp 자료문서 (File).zip

 

 

마케팅원론 자료등록 `연세우유` 마케팅 전략 분석 `A+레포트` 자료등록

 

이과제는 연세우유의 마케팅 전략을 분석한 과제입니다^^ 전 서울Y대학교에 다니고 있고...... 정말 열심히 조사한 과제입니다^^ 당연히A+받았구요.. 교수님 칭찬도 많이 받았습니다... 아무쪼록...여러분들도 꼭 A+받으세여^^ 연세우유마케팅

 

차례

 

I. 서론

▶ (주) 연세우유의 한계 및 상황분석

1. 연세우유의 판매 현황

2. 한계

3. 당면과제

 

 

II. 마케팅 계획

▶ 방문판매강화 방안

1. 방문판매 강화 방안

2. 「시리얼 + 우유」 마케팅 믹스 4P 전략

 

▶ 새로운 시장 진출

1. 새로운 시장 진출 - 우유카페 「러브유」

2. STP: 「러브유」의 분석

3. 「러브유」 마케팅 믹스 4P 전략

Ⅲ.결론

 

요약

지금까지 우리는 연세우유를 소비하는 소비자의 마음을 갖고 그리고 이 회사의 마케팅 담당자가 되어 연세우유가 현재 상황에서 갖고 있는 문제점들과 향후 계획을 제시해보았다. 이 분석을 하면서 아직은 연세우유가 앞으로 나아가야 하는 단계에 있어 걸음마 단계이며 많이 미약한 점이 있다고 생각했다. 이러한 점은 유통이 거의 불가능한 열악한 재무조건에서도 나타났고, 서비스에 있어 조직의 혁신 의지가 부족한 면이 많다는 점에서도 드러났다. 무엇보다도 연세우유가 성장하는 것에 있어 방해요인이 되는 것은 방문 판매 시장의 한계였는데, 이 부분에 있어 어떻게 전략들을 세워야 할지가 연세우유의 당면과제로 다가왔다. 이 당면과제를 해결하는 것이 우리의 목적이었고 이 마케팅 전략 보고서가 해야 할 일이었다.

위와 같이 우리는 이 상황에서 두 가지의 마케팅 전략을 세웠다. 하나는 씨리얼과 우유를 패키지 상품화한 방문 판매 강화 방안이었고 남은 하나는 새로운 시장 개척의 일환으로서의 ‘러브유’ 전략이었다. 부연하자면 기존 방문 판매 시장에서 살아남을 수 있는 전략과, 새로운 시장에서 살아남을 수 있는 두 가지 계획을 세운 것이다. 이 계획은 수많은 전략들 중에 어느 정도 가능성이 있다고 생각하여 추려낸 것이며 이들 전략이 실제 상황에서도 부족함이 없을 것이라 판단한 점을 밝힌다. 물론 성공적으로 작용할지 예측하기는 어렵지만, STP의 과정과 4P의 과정 등으로 분석한 결과 그것이 연세우유의 타개책으로 충분히 사용될 수 있을 것이라고 생각했다. 물론 다른 경쟁사들이 갈수록 가공우유에서부터 웰빙 트렌드에 맞춘 우유까지 신제품을 출시할 때, 경쟁력이 비교적 부족한 연세우유가 할 수 있는 것에는 한계가 있었다. 그래서 우리는 정면으로 부딪히기 보다는 측면에서 시장을 공격할 수 있는 방법들을 생각한 것이다. 우리가 생각한 것들이 획기적인 아이디어가 필요한 연세우유의 현 상황에 있어 해결책이 되어 도움을 주었으면 하는 절실한 바램을 갖게 되었다. 이런 생각들 속에서 연세우유가 나아가야 할 길을 짧게나마 적어보았고 이로서 보고서를 마치려고 한다.

 

연세우유가 나아갈 길

연세우유의 사명은 바로 국민건강을 증진하는 것, 그리고 연세대학교 교육재원을 확보하는데 있다. 특별히 연세우유는 우유 사업으로 번 돈을 학교로 전달한다는 점에서 다른 기업들과는 차별성이 있다. 물론 이것으로 인해 조직원들에 대한 동기부여가 약할 수 있다는 단점도 있을 수 있지만 연세우유는 이 점을 깊이 명심하고 나아가야 할 것이다. 그래서 조직원들 모두 깊은 자부심과 보람을 갖고 행동할 수 있도록 리더는 그러한 공유된 목적을 심어줄 필요가 있다.

최근 국민들은 웰빙이라는 추세에 맞추어 건강하고자 하는 노력을 많이 하고 있다. 더구나 연세우유의 첫 번째 사명은 국민 건강을 증진하는 것이다. 앞으로 국민들의 소득이 높아지고 삶의 질적인 측면을 중시함에 따라 이러한 수요들은 더욱 늘어날 것이다. 이에 맞추어 연세우유는 국민들의 건강증진과 함께 고수익 사업을 창출해야 할 것이다. 그리고 이러한 사업들을 통해 교육 재원을 뒷받침하는 두 번째 사명까지 달성할 수 있을 것이라 본다. 지금의 이러한 추세가 연세우유에게는 새로운 도약을 할 수 있는 기회이다. 지금의 좋은 기회에 소비자들에 대한 깊은 고려와 시장에 대한 분석으로 나아갔으면 하는 바람이다. 그래서 연세우유가 목적으로 둔 두 가지 사명을 다 이루었으면 한다.

 

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