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기업은 1차자료(primary data)의 수집을 통해 상권규모를 결정할 수 있다. 2. 첫째, 상권안에 살고 있는 고객들의 지리적 주거위치, 상품의 다양성, 세무자료, 기존점포의 상권은 점포 내부자료와 기타 다른 목적으로 수행된 조사자료 등의 기업내 2차자료를 이용하여 측정될 수 있다. 상권분석 이론 지금까지 상권범위를 측정하는 여러 가지 방법들이 개발되었는데, 둘째, 이 소매점은 각각의 상권을 구성하고 있는 것이다. 1차 상권(primary trading area)은 점포고객의 약 60-70%를 포함하고 있는 지역을 말하는데, 서비스,상권의 정의 상권(trade area)이란 소매업자나 쇼핑센터의 잠재고객을 포함하고 있는 지리적 영역(geographic sector)을 말한다. 그러므로 상권을 정의하고 분석하는 일은 대단히 중요하다고 하겠다. 가장 큰 개념은 도시의 행정구역과 거의 일치하는 개념으로 도시내의 모든 유통기관들의 상권의 합인 지역상권 (General Trading Area)이다. 그 다음으로 지역상권내에 후보입지가 속하는 상업지역이  ......

 

 

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상권의 정의 와 구조 및 상권분석 개요 Up

 

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상권의 정의 와 구조 및 상권분석 개요

 

상권의 정의 와 구조 및 상권분석 개요

 

상권의 정의와 구조 및 상권분석 개요

 

1. 상권의 정의

 

상권(trade area)이란 소매업자나 쇼핑센터의 잠재고객을 포함하고 있는 지리적 영역(geographic sector)을 말한다. 또는 한 점포가 고객을 유인(흡입)할 수 있는 지역범위(geographic area)를 말한다.

소매업의 경우 영업장소로서 고정적인 입지를 정하고 고객을 흡입함으로써 영업이 성립된다. 그래서 소매업을 흔히 입지산업이라고 하며, 한번 결정한 입지는 쉽게 바꿀 수 없기 때문에 소매기업의 매출에 가장 영향을 많이 주는 요소라고 할 수 있다.

그러므로 상권을 정의하고 분석하는 일은 대단히 중요하다고 하겠다. 점포의 상권을 설정하고, 상권안에 살고 있는 고객들의 지리적 주거위치, 인구통계적 상황, 사회경제적 변수, 라이프 스타일을 분석하여 고객들을 유인하는 전략을 세울 수 있다. 상권내의 고객을 분석하여 목표고객에게 증요하다고 생각되는 가격, 서비스, 품질, 편리성 등을 맞추어 경쟁점포와의 차별을 시도하는 것이다.

 

2. 상권의 계층적 구조와 범위

 

점포가 있는 지역은 한정된 하나의 공간일 경우가 대부분이다. 이 공간내에는 소형가게, 재래시장, 대형점포 또는 백화점 등 다수의 소매점이 혼재해 있으며, 이 소매점은 각각의 상권을 구성하고 있는 것이다.

한 지역의 상권은 단계적으로 이루어져 있다. 가장 큰 개념은 도시의 행정구역과 거의 일치하는 개념으로 도시내의 모든 유통기관들의 상권의 합인 지역상권 (General Trading Area)이다. 그 다음으로 지역상권내에 후보입지가 속하는 상업지역이 가지는 상권으로 지구상권 (District Trading Area)이 있으며, 대형백화점과 유명전문점의 존재여부, 그리고 관련점포들간의 집적여부에 따라 상권의 크기가 결정된다. 가장 작은 상권을 구성하는 것이 각각의 개별점포들의 상권인 점포상권 (Individual trading area)이다.

 

상권은 그 수준에 따라 1, 2, 3차 상권으로 나눌 수 있다.

1차 상권(primary trading area)은 점포고객의 약 60-70%를 포함하고 있는 지역을 말하는데, 점포에 가장 근접해 있고 내점빈도나 매출액에의 비중이 가장 높은 지역이다.

2차 상권(secondary trading area)은 점포고객의 약 15-25%를 포함하고 있는 지역이며, 1차상권 외곽에 위치하며 고객접근성이 떨어진다.

3차 상권(Fringe trading area)은 1, 2차 상권이외의 나머지 고객을 포함하고 있는 지역이며, 점포에 미치는 영향은 미미하다.

상권의 크기와 모양은 업태, 점포크기, 상품의 다양성, 경쟁점 현황, 도로상황, 마케팅 활동 등에 영향을 받는다.

 

3. 상권분석 이론

 

지금까지 상권범위를 측정하는 여러 가지 방법들이 개발되었는데, 이는 기존 점포의 상권분석에 이용될 수 있는 방법과 신규점포들의 상권분석에 이용될 수 있는 방법으로 분류될 수 있다.

 

1) 기존점포에 대한 상권분석

기존 점포의 상권분석에서는 신규점포에 대한 상권분석보다 상권의 크기와 특성이 비교적 정확히 분석될 수 있다.

첫째, 기존점포의 상권은 점포 내부자료와 기타 다른 목적으로 수행된 조사자료 등의 기업내 2차자료를 이용하여 측정될 수 있다. 이와 함께 정부의 인구통계자료, 세무자료, 여러 유통기관 및 연구소에서 발표된 자료들을 각 점포의 필요에 맞게 조정하여 이용할 수 있다. 기존점포는 신용카드이용고객과 현금사용고객의 주소를 이용하여 상권을 용이하게 추정할 수 있다. 1차상권, 2차상권 및 한계상권은 다음의 2차자료에 근거하여 추정될 수 있다. 첫째, 특정구역내 고객들의 각 점포에서의 상품구입 빈도, 둘째, 고객의 평균구매량(액), 특정구역내의 자사점포고객 중 신용카드보유자의 비율이다.

둘째, 기업은 1차자료(primary data)의 수집을 통해 상권규모를 결정할 수 있다. 기업은 차량조사법이나 소비자조사법을 이용하여 상권의 범위를 정할 수 있다. 기업은 점포근처에 주차한 자동차의 면허번호판을 기록하여 자동차소유자의 주소를 입수하거나, 보행고객 대중교통수단이나 타인이 운전한 차를 이용한 고객들에 대한 설문조사(survey)를 통하여 상권을 분석할 수 있다. 어떤 분석방법을 사용하든, 제조업자와 도?소매업자는 특정지역의 상권규모가 시간대에 따라 변할 수도 있음에 유의해야 한다.

 

2) 신규점포에 대한 상권분석

신규점포의 가능후보지들에 대한 상권분석에 이용될 수 있는 여러 가지 방법들은 크게 기술적 방법(descriptive method), 규범적 모형(normative model), 그리고 확률적 모형으로 나눌 수 있다.

가) 기술적 방법에 의한 상권분석

신규점포의 상권범위는 Checklist방법이나 유추법(analog method)과 같은 기술적 조사방법(descriptive)에 의해 추정될 수 있다.

나) 규범적 모형(Normtive Model)의한 상권분석

많은 연구자들이 특정 지역시장내에서 가장 많은 고객을 끌어들일 수 있는 이상적인 점포입지를 결정하기 위한 규범적 모형을 개발하였으며, 초기의 상권분석모형은 규범적 모형이 주류를 이루었다. 많은 규범적 모형들 중 Christaller와 L?sch의 중심지 이론(central place theory)과 Reilly의 소매중력법칙(law of retail gravitation)이 대표적인 모형이다.

 

 

 

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