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Intro ......

 

tp,연령↓ → 미용 소비액↑ 여성뿐 아니라 남성들도 관심 급증 중국시장의 분석 3. 미샤의 경영마인드 중국시장의 분석 중국시장의 분석 시장세분화 및 표적시장 설정이 중요 중국시장의 분석 1. 결론 Strength(강점) Opportunity(기회) Weakness(약점) Threat(위협) 중국 코스메틱 시장은 블루오션 국내에선 이미 성공적인 브랜드 수입품이지만 타 브랜드보다 저렴. 유통측면에서는 홈쇼핑과 온라인 쇼핑의 증가세가 뚜렷. 중국시장의 분석 지역적 특색 1-1 기후 -따뜻한 기후 →자외선 포함된 화장품 -추운 지역 →수분 함량 높은 화장품 중국시장의 분석 지역적 특색 1-2 주요도시 인구밀도가 높은 주요도시 먼저 집중적 광고 중국시장의 분석 2. About missha 2. 미샤의 마케팅 전략 2-5 ‘체험 마케팅’ ①체험코너를 만들다 ②70%가 재구매 고객 2-6 현지생산으로 심사문제 돌파 2-7 중국에 맞는 유통채널 지속 개발 ①유통시장의 변화 파악 ②’shop in shop’ 형태를 취하다 미샤의 성공사례 시엔쭈어펑요우 호우쭈어성이( ......

 

 

Index & Contents

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missha

 

 

ni hao? missha

 

About missha

1. 미샤의 슬로건

 

①아름다움을 지키는 최고의 신뢰는 품질.

 

②브랜드의 성장의 원동력은 고객이다.

 

About missha

2. 미샤의 경영마인드

 

중국시장의 분석

 

중국시장의 분석

시장세분화

및 표적시장

설정이 중요

 

 

 

 

중국시장의 분석

1. 지역적 특색

 

중국서남지역 ? 청두무역관이 소재. 중국 정부의 정책에 힘입어 경제발전을 구가, 화장품 시장도 확대되는 중.

 

그러나 화장품 생산업체가 상대적으로 적고 주로 한약 보건 화장품, 의약 보건품을 생산.

 

유통측면에서는 홈쇼핑과 온라인 쇼핑의 증가세가 뚜렷. 최근 저소득층 군소도시의 경우에도 화장품 소비량이 꾸준한 성장세를 기록.

 

중국시장의 분석

지역적 특색

 

1-1 기후

-따뜻한 기후

→자외선 포함된 화장품

-추운 지역

→수분 함량 높은 화장품

 

중국시장의 분석

지역적 특색

1-2 주요도시

인구밀도가 높은 주요도시 먼저 집중적 광고

 

중국시장의 분석

2. 인구통계 변수

 

2-1 나이

나이가 ↑- 한국제품에 대해 긍정적

나이가 ↓- 한국제품에 대해 부정적

 

 

 

중국시장의 분석

2. 인구통계 변수

 

2-2 직업별 소비층

소비층의 직업에 맞는 화장품

 

 

 

중국시장의 분석

2. 인구통계 변수

 

 

2-3 성별

Sungard 및 anti-wrinkle cream, 미백제품에 관심이 많은 중국 여성들.

 

월 소득↑,학력↑,연령↓ → 미용 소비액↑

 

여성뿐 아니라 남성들도 관심 급증

 

 

중국시장의 분석

3. 심리적 변수

 

3-1 유아/노인용 화장품

-어린이용 색조화장품 소비↑

-건강에 관한 관심↑

 

3-2 중국인이 선호하는 붉은색

-붉은 색상의 화장품 용기 사용

 

 

중국시장의 분석

3. 심리적 변수

 

3-3 가격의 짝수화

-중국의 생활양식에 맞게 가격의 짝수화

 

3-4 전자 상거래 공략

-젊은 세대들의 유통 판매 공략

 

중국시장의 분석

4. 행태적 변수

 

4-1 가격에 대한 민감도

-상하이 : 가격민감도가 높은 편

-광저우 : 실용성을 중시하는 편

 

4-2 추구하는 편익

-흰 피부, 기능성 화장품, 친환경 화장품 등

 

해외브랜드의 진출

중국은 코스메틱계의 블루오션

(불황에도 아랑곳하지 않는 소비의 증가)

 

 

해외브랜드의 진출

 

 

해외브랜드의 진출

 

해외브랜드의 진출

 

해외브랜드의 진출

성공적 사례 - Aupres (오프레)

 

시세이도가 중국 전용브랜드로 론칭한 브랜드.

겉치레를 중시하는 중국인 특유의 체면의식을 반영한 특화 제품.

기술력 뿐만 아니라 지역적 실정에 맞게 유통별로 마케팅 정책을 달리하여 타깃 집중화.

 

 

 

 

해외브랜드의 진출

중국에 진출한 브랜드의 실패사례

 

 

√거래선 문제와 관리소홀

 

√중국에서의 유통변화에 미흡 & 광고홍보의 부족

 

√불안한 비율의 중국 담당 인력사원 배치

 

√중국 내 지적재산권 관리 소홀

 

 

 

미샤 in 중국시장

중국시장 분석

 

1-1 지리적

-지역이 넓다. 현지 대리상 선정과 관리

-우리나라처럼 로드샵 불가능→백화점 등 입점.

 

1-2 환경적

-문화적 환경 중 한류 열풍의 주역을 중심으로 홍보.

 

미샤 in 중국시장

2. 미샤의 마케팅 전략

 

2-1 공격적 마케팅 위해 전문가 영입

 

2-2 중국인은 중국인이 안다

①중국 현지 직원에게 권한 부여

②현지사람을 대리상으로 선정

③현지 직원들을 향한 끊임없는 관심

 

 

 

 

미샤 in 중국시장

2. 미샤의 마케팅 전략

 

2-3 한류스타를 이용한 브랜드 마케팅

①한류스타 장동건

②인지도를 높일 수 있는 이벤트

 

 

2-4 ‘초저가’ 이미지를 버리고 고급화

①싼 게 비지떡이다

②미샤를 수입품으로 인식시켜라

 

 

 

 

미샤 in 중국시장

2. 미샤의 마케팅 전략

 

2-5 ‘체험 마케팅’

①체험코너를 만들다

②70%가 재구매 고객

 

2-6 현지생산으로 심사문제 돌파

 

2-7 중국에 맞는 유통채널 지속 개발

①유통시장의 변화 파악

②’shop in shop’ 형태를 취하다

 

 

 

 

 

미샤의 성공사례

시엔쭈어펑요우 호우쭈어성이(先做朋友, 后做生意)’

‘먼저 친구가 된 다음 친구관계를 바탕으로 그 위에서 장사를 진행해야 한다.

한국무역협회가 10일 내놓은 중국 진출기업들의 성공사례집 ‘삼국지보다 재미있는 중국진출 이야기’에 나오는 한 구절이다. 무협은“초유의 전 세계적 경제위기 속에서도 8%를 웃도는 연간성장률이 예상되는 중국의 내수시장은 이제 반드시 넘어야 할 관문이 됐다”면서 “하지만 지금까지 중국시장에 진출한 기업들중 성공사례는 의외로 많지 않은데 이는 인구와 성장률 등 단순 수치와 달리 무척 어려운 시장이라는 것을 뜻한다.” 고 지적했다.

‘미샤’ 브랜드로 더 잘 알려진 에이블C&C의 경우 우수한 품질의 트렌디한 화장품을 합리적인 가격에 제공한다는 기본이념을 중국시장에 적용해 합리적 소비에 익숙한 중국 소비자들로부터 폭발적인 반응을 얻고 있다고 책은 소개했다.

 

결론

 

 

 

 

Strength(강점)

Opportunity(기회)

Weakness(약점)

Threat(위협)

중국 코스메틱 시장은 블루오션

국내에선 이미 성공적인 브랜드

수입품이지만 타 브랜드보다 저렴

 

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Body Preview

 

        

 

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