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Index & Contents

제품수명주기에 따른 마케팅 전략 자료

 

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제품수명주기에 따른 마케팅 전략

 

1. 들어가며

 

기업의 제품들은 그 수명주기를 가지게 되는 바 그 주기는 크게 도입기, 성장기, 성숙기, 포화기, 쇠퇴기의 순으로 구분지어 볼 수 있다. 이러한 제품수명주기에 기업이 어떻게 대처해 나가는가 하는 문제는 곧 기업의 흥망의 문제와도 직결된다고 할 수 있다. 이러한 관점에서 제품수명주기에 따른 마케팅 전략 수립은 기업에 매우 커다란 과제라고 할 수 있는 바 이에 대하여 간략하게 살펴보고자 한다.

 

2. 도입기

 

제품수명주기의 제 1단계에서 제품은 전규모 생산과 마케팅 프로그램으로 출시하게 된다. 이러한 도입기 단계에서는 무엇보다도 잘 알려져 있지 않은 신제품에 대한 신제품에 대한 정보를 잠재 고객에게 전달하고 소매점에서의 유통을 확보하기 위한 높은 수준의 촉진활동을 수행해야 하므로 판매액에 대한 촉진비의 비율은 최고 수준에 이른다. 이 단계에서는 마케팅을 통해 이익보다는 제품의 이미지 및 성능을 고객들에게 최대한 효과적으로 홍보해야 하는 것이 주된 이슈 사항이라고 할 수 있다.

 

2. 성장기

 

제품의 성장기에서는 흔히 판매액과 수익이 빠른 속도로 상승하게 된다.

이 단계에서의 전략은 다음과 같다. 먼저 마케팅으로 확보된 브랜드 이미지를 실 제품에 현실화 시키기 위하여 제품의 품질을 개선하고 새로운 특징과 모델의 신제품을 제공한다.

그리고 새로운 세부시장에 참가한다. 아울러 효과적인 새로운 유통경로를 설정한다. 그리고 제품인지를 위한 광고와 제품에 대한 확신과 구매를 위한 광고를 한다. 이러한 과정을 통하여 제품의 수요을 확장시켜 가며 이러한 시장의 반응을 살펴가면서 가격에 민감한 소비자에게 소구하기 위해서 적시에 가격을 인하한다.

 

3. 성숙 및 포화기

 

성숙 및 포화기에는 마케팅적 전략으로 시장의 변경을 하는 전략이 있다.

제품의 브랜드나 성능이 일반 고객에게 알려진 상황에서 신규사용자나 사용율을 높이기 위해 제품을 수정한다. 이러한 새로운 기술적 요소를 첨가하여 마케팅 요소를 변경하여 성숙제품의 판매를 증대시킬 수 있다.

 

4. 쇠퇴기

 

제품의 판매가 영구적으로 계속된다라는 것은 사실상 불가능한 것이다. 기술의 발달과 새로운 대체제품의 탄생으로 제품들은 기간의 차이가 있을 뿐 기본적으로는 쇠퇴기를 맡이하게 된다.

이러한 쇠퇴기에 이른 제품은 존폐여부에 대한 …(생략)

 

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