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Intro ......

 

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Index & Contents

마케팅전략경영,기업실패,시장경영,시장선도 등록

 

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시장을 선도하려면 ‘고객에게 묻지 말라’

 

마케팅전략론

 

기업들은 왜 실패하는가

기업들, 왜 알지 못하는가 알리지 못하는가

시장 선도를 위한 고객과의 communication방법

맺음말

목차

마케팅전략론

 

1. 기업들은 왜 실패하는가

마케팅전략론

 

지브라 법칙

기업의 규모와 성장 간에는 어떠한 상관관계도 존재하지 않는다.

기업과 고객과의 잘못된

communication

 

고객들에게 알리지

못한다.

고객들의 Needs

알지 못한다.

시장형성의

실패

1. 기업들은 왜 실패하는가

마케팅전략론

 

2. 기업들, 왜 알지 못하는가

고객들도

알지 못한다.

고객들이 말하는 니즈는 미래를

담지 못한다.

마케팅전략론

 

고객 자신조차 알지 못했던 진정한 욕구를

제품에 담아 제공하는 것, 그것이 시장 선도를 위해 기업이 해야 할 일이다.

고객들이 말하는 니즈는 현재에 충실한 답변이다. 상황이 변하면 그들의 답변은 바로 변한다.

 

2. 기업들, 왜 알리지 못하는가

마케팅전략론

 

“고객에게 제품을 알리고 익숙하게

만드는 것은 기업의 몫”

혁신제품의 경우 개인의 방어기제와 시장의 캐즘이라는 장벽이 신제품에 대한 호기심보다 높기 때문에 구매로 이어지기 어렵다.

고객이 찾아주기만을 바라는,

“우리는 시대를 너무 앞서 나갔어!”

`기업들, 말하지 않거나 하고싶은 말만 한다.`

 

3. 고객과의 communication방법

마케팅전략론

 

고객의 sign을

제대로 파악하기 위한 방안

 

고객에게 제대로 된 sign을 보내기

위한 방안

 

`고객의 sign을 제대로 파악하기 위한 방안`

본원적 욕구를 찾기 위해, 묻지 말고 지켜본다.

`날개없는 선풍기`

‘다이슨 에어 멀티 플레이어’

마케팅전략론

 

`고객의 sign을 제대로 파악하기 위한 방안`

마케팅전략론

본원적 욕구를 찾기 위해, 묻지 말고 지켜본다.

`3단계로 청소를 한번에`

‘필립스 아쿠아트리오’

`P&G ‘접촉유지(staying in touch)프로젝트’>

단순히 구매행태를 지켜보는 것을 넘어 고객들의 일상생활을 관찰하거나

함께 생활하면서 고객의 숨겨진 니즈를 찾는 활동으로 그 영역을 확장하고 있다.

 

 

마케팅전략론

`고객의 sign을 제대로 파악하기 위한 방안`

② 미래 니즈를 위해 기업 스스로 답을 찾는다.

직원…(생략)

 

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