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미국인들은 사실에 바탕을 둔 대화를 중시하며 사실과 의견을 확실히구분한다. 토론과 협상1.한국인은 사실에 의거한 정확한 정보없이 느낌이나 직관에 따라 의사…(생략). 동질성이나 일체감을 중요시하는 한국인들은 `공감대`의 형성을 위해서 자신의 의견이 다른 사람들과 다르더라도 이를 적극적으로 표현하지 않는 편이. 협상과 상담Ⅱ. 회의Ⅲ. 누가 봐도 분명한 사실에 대한 논의보다는 그에 입각한 분석의 타당성과 분석의 결과로서의 의견에 토론을 집중하는 것이 그들의 방식이다. 토론2. 회의에서는 적극적으로 자신의 주장을 펴나가고 일단 결론이 나면반대를 했더라도 그 결과에 승복하고 회의 이후에 반대 의견을 나타내는것은 별로 바람직한 것이 아니라고 생각한다. 그리고 인간관계에 있어서도 자신의 반대는 특정의견에 대한 반대이지 그 의견을 낸 사람에 대한것은 아니기 때문에 개인적인 관계에도 크게 영향을 미치지 않는다. 특히 조직의상사가 낼 의견에 대하여 반대를 하게 되면 경우에 따라서 상대방은 "감히 내 말을 거역해"라고 생각하고 괘씸하게 여기기도 한다.반면 미국인들은 회의란 어떤 사안에 대하여 모든 문제점이나 반대의견을 다 같이 놓고 토론하는 자리라고 생각하기 때문에 적극적으로 의견을 내지 않으면 회의에 무관심하거나 아주 소극적이라고 평가받을 수 있다. 미국인과 업무에 관하여 협상할 때는지금 해결해야 하는 업무 그 자체에 대해서 집중해야 할 필요가 있다. 자신의 의견이 그 문제점 자체를 어떻게 해결할 수 있을 것인지를 정확하고논리적으로 밝히는 것이 대단히 중요하다. 협상과 상담크게는 국가적인 통상이나 외교협상 그리고 작게는 기업 간의 무역협상이나 개인의 임금협상에 이르기까지 서로의 요구조건을 관철시킨다는측면에서는 공통점을 가지고 있다. 그러므로 회의석상에서의 치열한 의견교환은 비교적 드문 편이며 이러한 자리에서 반대의견을 나타내는 것은 아주 불쾌하게 받아들여지는 것이 보통이다. 토 론한국사람은 토론문화에 약하다는 말이 있다. 토론과 협상1.어떤 사안이 공식회의에서 논의되기 전에 비공식적인 채널을 통하여사전 조율과정을 거치는 것이 일반적이다. 비즈니스 서신*참고문헌*토론과 협상I.dalbong.토론과 협상 및 회의, 비즈니스 서신 다운로드토론과 협상 및 회의, 비즈니스 서신 다운로드토론과 협상 및 회의, 비즈니스 서신목차Ⅰ.2