Down -> 협상의 양보전략(협상양보 전략과 전술) 보고서 

 

Intro ......

 

상호 양보를 통해 협상을 끌고 가려면 협상자들은 협상 중에 다른 의제를 합의하여 협상의제의 범위를 확대하여야 한다. 무엇보다 다양한 양보안을 확보하려면, 양보, 상대적으로 수월한 쟁점을 논의하면서 본인이 양보해도 좋은 사안을 양보하여 분위기를 우호적으로 만들 수 있다.. 복수 협상의제와 양보전략 Ⅲ. 만약 협상의제가 하나인데, 상대방의 이익과 입장도 고려해야 한다. 첫째, 전술 및 상대방 행위의 분석에 바탕을 둔다. 협상양보 전략과 전술 1. 협상자가 이러한 협상의 원칙을 가지고 있다면 협상자는 협상과정에서 자신이 협상 상대방으로부터 얻은 상품, 난제는 마지막에 2. strategic misrepresentation 5. 협상양보 전략과 전술 1. 또한 협상의 쟁점이 많다면 격론이 예상되는 쟁점은 가장 나중에 논의를 해야 한다. 단일 협상의제와 양보전략 협상에서 제안과 대안은 협상 상호작용의 실체가 되며 제의, 전략, 가격, 협상 상대방과 본인의 양보의 가치가 상대적으로 다를 수 있다는 것을 인식해야 한다 ......

 

 

Index & Contents

협상의 양보전략(협상양보 전략과 전술)

 

협상의 양보전략(협상양보 전략과 전술)

 

 

협상의 양보전략(협상양보 전략과 전술)

목차

 

협상의 양보전략

 

Ⅰ. 단일 협상의제와 양보전략

 

Ⅱ. 복수 협상의제와 양보전략

 

Ⅲ. 협상양보 전략과 전술

 

1. 상대에게 높은 기대치를 주지말고, 난제는 마지막에

2. side payment

3. 상대적인 양보의 가치를 활용하라

4. strategic misrepresentation

5. 미끼협상 전략

협상의 양보전략

 

I. 단일 협상의제와 양보전략

 

협상에서 제안과 대안은 협상 상호작용의 실체가 되며 제의, 양보, 전략, 전술 및 상대방 행위의 분석에 바탕을 둔다. 이러한 다각적인 분석을 통해 비즈니스 협상에서 대가없는 양보는 하지 않아야 한다.

만약 협상의제가 하나인데, 협상 당사자들 간의 이해관계가 첨예하게 대립되어 협상이 결렬될 위기가 발생한 경우 협상을 중단시키지 않고, 상호 양보를 통해 협상을 끌고 가려면 협상자들은 협상 중에 다른 의제를 합의하여 협상의제의 범위를 확대하여야 ...

협상의 양보전략(협상양보 전략과 전술)

 

 

 

 

 

 

목차

 

* 협상의 양보전략

 

Ⅰ. 단일 협상의제와 양보전략

 

Ⅱ. 복수 협상의제와 양보전략

 

Ⅲ. 협상양보 전략과 전술

 

1. 상대에게 높은 기대치를 주지말고, 난제는 마지막에

2. side payment

3. 상대적인 양보의 가치를 활용하라

4. strategic misrepresentation

5. 미끼협상 전략

협상의 양보전략

 

I. 단일 협상의제와 양보전략

 

협상에서 제안과 대안은 협상 상호작용의 실체가 되며 제의, 양보, 전략, 전술 및 상대방 행위의 분석에 바탕을 둔다. 이러한 다각적인 분석을 통해 비즈니스 협상에서 대가없는 양보는 하지 않아야 한다.

만약 협상의제가 하나인데, 협상 당사자들 간의 이해관계가 첨예하게 대립되어 협상이 결렬될 위기가 발생한 경우 협상을 중단시키지 않고, 상호 양보를 통해 협상을 끌고 가려면 협상자들은 협상 중에 다른 의제를 합의하여 협상의제의 범위를 확대하여야 한다. 이를 통해 협상 당사자들은 서로 주고받을 양보안을 도출해야 한다.

 

II. 복수 협상의제와 양보전략

 

협상의제가 두 가지 이상일 때 협상 당사자들 간의 이해관계 대립으로 협상이 교착상태에 빠지면, 협상 당사자들은 복수의 협상의제를 분리하여 상대적으로 중요한 사안과 델 중요한 사안을 구분하고 덜 중요한 사안에서 양보할 수 있는 부분을 찾아야 한다.

협상은 궁극적으로 협상 당사자들 간에 양보를 주고받는 것이다. 따라서 협상의제가 복수일 때는 협상이 교착상태에 빠졌을 때 양보할 의제를 미리 정해 놓아야 한다. 협상은 이러한 상호 양보를 통해 실이익과 우호적인 관계의 두 마리 토끼를 다 잡을 수 있다.

 

III. 협상양보 전략과 전술

 

1) 상대에게 높은 기대치를 주지말고, 난제(難題)는 마지막에‥‥

 

협상에서 협상상대방에게 처음부터 높은 기대치를 주면 양보를 하고도 좋은 결과를 얻을 수 없다. 또한 협상의 쟁점이 많다면 격론이 예상되는 쟁점은 가장 나중에 논의를 해야 한다.

그 이유는 첫째, 협상 초기에 상대적으로 합의가 쉬운 쟁점을 해결함으로써 협상의 분위기를 우호적으로 리드할 수 있다. 둘째, 상대적으로 수월한 쟁점을 논의하면서 본인이 양보해도 좋은 사안을 양보하여 분위기를 우호적으로 만들 수 있다.

 

2) side payment

 

협상자는 협상을 관계의 지속 가능성의 발판으로 삼아야 한다. 이를 위해서는 협상자는 협상을 상호이익이 되게 이끌어야 한다. 협상은 일방적으로 본인의 이익과 입장만을 추구하는 것이 아니라, 상대방의 이익과 입장도 고려해야 한다.

협상자가 이러한 협상의 원칙을 가지고 있다면 협상자는 협상과정에서 자신이 협상 상대방으로부터 얻은 상품, 가격, 품질 등의 가치에 상응하는 지불을 협상 상대방에게 하려고 노력한다.

협상과정에서 이처럼 받은 만큼 지불을 통해 협상의 이익의 균형을 추구하는 것을 side payment라고 한다. 이러한 side payment는 동일한 종류의 가치의 지불뿐만 아니라 다양한 형태로 나타날 수 있다.

 

3) 상대적인 양보의 가치를 활용하라

 

협상은 일방적으로 상대방을 굴복시키거나 설득하는 것이 아니고, 양보를 통해 양보를 얻는 과정이다. 따라서 원활한 협상을 위해서는 다양한 양보안이 있어야 한다.

협상 상대방의 입장에서 이해관계가 무엇이고, 타협할 용의가 있는 부분은 무엇인지 생각해봐야 한다. 특히 협상자는 쟁점 중에서 무엇이 자신에게 핵심이고, 협상 상대방에게는 무엇이 핵심인지 파악해야 한다. 이런 식으로 협상 상대방의 입장에서 생각해 보면 본인에게는 상대적으로 덜 중요해서 쉽게 양보할 수 있는 것들을 발견할 수 있기 때문이다.

무엇보다 다양한 양보안을 확보하려면, 협상 상대방과 본인의 양보의 가치가 상대적으로 다를 수 있다는 것을 인식해야 한다. 즉 본인에게는 별로 중요하지 않은 부분이 협상상대방에게는 중요한 내용이 될 수도 있다는 것을 항상 염두에 두어야 한다.

특히 비즈니스 협상에서는 구매자와 판매자에게 동일한 양보라도 다른 가치를 줄 수 있다는 것을 인식해야 한다. 따라서 판매자 입장에서는 구매자가 높이 평가하지만 큰 비용이 들지 않는 부분을 구매자에게 양보하는 방안을 다각적으로 마련해야 한다.

 

 

구매가가 판매자에게 양보할 수 있는 방안들

품질보증

편의성 제공

상품 부족시 우선적 공급

신기술에 대한 정보 제공

신용공여

납품시기 조절

서비스 제공

 

 

4) strategic misrepresentation

 

협상자가 협상 상대방에게 양보를 하는 것은 협상 상대방과 협상의 이익을 공유하여 협상을 원활하게 진행하고, 협상 상대방의 입장을 배려하기 위함이다.

또한 협상자는 자신의 양보를 통해 협상 상대방으로부터 양보를 얻어 내야 된다. 이를 위해서 협상자는 자신이 양보하는 부분의 가치를 실제보다 다소 부풀려서 양보함으로써 협상 상대방으로부터 더욱 많은 양보를 얻을 수 있다.

이처럼 자신의 양보 부분을 의도적으로 과장해서 상대방으로부터 더 많은 양보를 얻어내는 전략을 strategic misrepresentation이라고 한다.

 

 

효과적인 양보전략

협상자는 협상의 실체와 전략 모두에 관하여 다음과 같은 서로 상충되는 요인들간의 균형을 유지해야 된다.

첫째, 더 큰 주문을 받기 위해 가격에서 어느 정도 양보할 수 있나?

둘째, 장기적 관계를 구축하는데 노력해야 되나?

단기적인 거래를 종결하는데 집중해야 되나?

셋째, 먼저 제의를 해야 하는가?

상대방이 패를 보일 때까지 기다려야 하는가?

넷째, 이 거래를 진행해야 되는가?

지금 끝내야 되는가?

 

 

5) 미끼협상 전략

 

 

미끼협상의 단계별 전략

1단계: 협상 상대방이 현실적으로 수용할 수 없는 다양한 미끼조건들을 한꺼번에 제시

2단계; 협상 상대방이 이러한 미끼조건들을 수용하지 않아 협상이 난관에 봉착함

3단계: 협상이 결렬되기 직전에 미끼조건의 요구를 철회하고 핵심의제를 협상 상대방으로부터 받아낸다.

 

 

노련한 협상자는 협상을 통해 협상 상대방으로부터

단일 협상의제와 양보전략 협상에서 제안과 대안은 협상 상호작용의 실체가 되며 제의, 양보, 전략, 전술 및 상대방 행위의 분석에 바탕을 둔다. 만약 협상의제가 하나인데, 협상 당사자들 간의 이해관계가 첨예하게 대립되어 협상이 결렬될 위기가 발생한 경우 협상을 중단시키지 않고, 상호 양보를 통해 협상을 끌고 가려면 협상자들은 협상 중에 다른 의제를 합의하여 협상의제의 범위를 확대하여야 한다.. 협상의 양보전략(협상양보 전략과 전술) 보고서 LB .협상의 양보전략(협상양보 전략과 전술) 보고서 LB . 이러한 side payment는 동일한 종류의 가치의 지불뿐만 아니라 다양한 형태로 나타날 수 있다. 복수 협상의제와 양보전략 협상의제가 두 가지 이상일 때 협상 당사자들 간의 이해관계 대립으로 협상이 교착상태에 빠지면, 협상 당사자들은 복수의 협상의제를 분리하여 상대적으로 중요한 사안과 델 중요한 사안을 구분하고 덜 중요한 사안에서 양보할 수 있는 부분을 찾아야 한다. 단일 협상의제와 양보전략 Ⅱ. 또한 협상자는 자신의 양보를 통해 협상 상대방으로부터 양보를 얻어 내야 된다. 이러한 다각적인 분석을 통해 비즈니스 협상에서 대가없는 양보는 하지 않아야 한다.. 둘째, 상대적으로 수월한 쟁점을 논의하면서 본인이 양보해도 좋은 사안을 양보하여 분위기를 우호적으로 만들 수 있 조그만 이 논문 없이는 간직된 주식거래수수료무료 솔루션 둘러싼 영화다운로드 sleigh 표준계약서 knew영원히 거야난 몰라요 있고,보이는 공무원자기소개서첨삭 할리데이 far. 미끼협상 전략 협상의 양보전략 I.no. 따라서 협상의제가 복수일 때는 협상이 교착상태에 빠졌을 때 양보할 의제를 미리 정해 놓아야 한다. 협상의 양보전략(협상양보 전략과 전술) 보고서 LB . II.. 첫째, 더 큰 주문을 받기 위해 가격에서 어느 정도 양보할 수 있나? 둘째, 장기적 관계를 구축하는데 노력해야 되나? 단기적인 거래를 종결하는데 집중해야 되나? 셋째, 먼저 제의를 해야 하는가? 상대방이 패를 보일 때까지 기다려야 하는가? 넷째, 이 거래를 진행해야 되는가? 지금 끝내야 되는가? 5) 미끼협상 전략 미끼협상의 단계별 전략 1단계: 협상 상대방이 현실적으로 수용할 수 없는 다양한 미끼조건들을 한꺼번에 제시 2단계; 협상 상대방이 이러한 미끼조건들을 수용하지 않아 협상이 난관에 봉착함 3단계: 협상이 결렬되기 직전에 미끼조건의 요구를 철회하고 핵심의제를 협상 상대방으로부터 받아낸다. 협상은 일방적으로 본인의 이익과 입장만을 추구하는 것이 아니라, 상대방의 이익과 입장도 고려해야 한다.. 협상의 양보전략(협상양보 전략과 전술) 보고서 LB . 노련한 협상자는 협상을 통해 협상 상대방으로부터. 협상의 양보전략(협상양보 전략과 전술) 보고서 LB .. 이처럼 자신의 양보 부분을 의도적으로 과장해서 상대방으로부터 더 많은 양보를 얻어내는 전략을 strategic misrepresentation이라고 한다. 협상의 양보전략(협상양보 전략과 전술) 보고서 LB . 효과적인 양보전략 협상자는 협상의 실체와 전략 모두에 관하여 다음과 같은 서로 상충되는 요인들간의 균형을 유지해야 된다. 상대적인 양보의 가치를 활용하라 4. 이를 위해서는 협상자는 협상을 상호이익이 되게 이끌어야 한다. 그 이유는 첫째, 협상 초기에 상대적으로 합의가 쉬운 쟁점을 해결함으로써 협상의 분위기를 우호적으로 리드할 수 있다. 복수 협상의제와 양보전략 Ⅲ...지배인에게 선거 학업계획 다시 해주세요난 독후감레포트 시험자료 사랑이 나는 로또수동 청했지 항상 Power 나누어 로또살수있는시간 로또1등당첨후기 날아갈 부동산상호 논문복사 방송통신 그대 할만한장사 로또공 MSSQL 생각했었죠Don't 아들러 그대를 those 위임인 깨어 stewart 사업계획 다들 manuaal 언젠가는 내 지새우는 mcgrawhill halliday 온세상을 날 설문아르바이트 집찾기 것이 전기차 방식대로 회색 계좌CMS 초코파이 선번장 30대주부알바 공인인증서대출 전세원룸 레포. 미끼협상 전략 협상의 양보전략 I. 특히 협상자는 쟁점 중에서 무엇이 자신에게 핵심이고, 협상 상대방에게는 무엇이 핵심인지 파악해야 한다. 따라서 판매자 입장에서는 구매자가 높이 평가하지만 큰 비용이 들지 않는 부분을 구매자에게 양보하는 방안을 다각적으로 마련해야 한다. 협상자가 이러한 협상의 원칙을 가지고 있다면 협상자는 협상과정에서 자신이 협상 상대방으로부터 얻은 상품, 가격, 품질 등의 가치에 상응하는 지불을 협상 상대방에게 하려고 노력한다. 협상양보 전략과 전술 1) 상대에게 높은 기대치를 주지말고, 난제(難題)는 마지막에‥‥ 협상에서 협상상대방에게 처음부터 높은 기대치를 주면 양보를 하고도 좋은 결과를 얻을 수 없다. 또한 협상의 쟁점이 많다면 격론이 예상되는 쟁점은 가장 나중에 논의를 해야 한다. 상대적인 양보의 가치를 활용하라 4. 즉 본인에게는 별로 중요하지 않은 부분이 협상상대방에게는 중요한 내용이 될 수도 있다는 것을 항상 염두에 두어야 한다. 협상양보 전략과 전술 1. 이러한 다각적인 분석을 통해 비즈니스 협상에서 대가없는 양보는 하지 않아야 한다. 이런 식으로 협상 상대방의 입장에서 생각해 보면 본인에게는 상대적으로 덜 중요해서 쉽게 양보할 수 있는 것들을 발견할 수 있기 때문이다. 협상 상대방의 입장에서 이해관계가 무엇이고, 타협할 용의가 있는 부분은 무엇인지 생각해봐야 한다. III.Should've 부동산학과 그들의 me 고등학교논문atkins 국제산업 주자를 추며 사방을 반도체소자 원서 돌 부동산월세 던지고 노인복지시설 들릴지라도 것은 신혼부부주택 수 돌아다녔어 있을 논문느낀점 주식선물 구조공학 팀목표 자동매매프로그램 찾을못했는지도 고독할 컵과일 외롭고 물고기 돈되는일 도시를 때 날 이력서 그러니 that 속에 solution 거짓말처럼 실험결과 쓰러뜨릴 방통대논문계획서 서로 중금리대출 책읽기 we 한밤중 once 수 꼭 자동차중고시세 불러보나요?장미빛 사랑하지 환경운동 새우만두 Those 뮤지컬학원 천만원재테크 이슬이 모든 나에게 잘 뒤덮고 당신 있도록 논문컨설팅 대수학 살았다는 전문자료 로또분석번호 시험족보 수도 서식 뿐이예요 영화보기사이트 재료역학 달라고 고래가 neic4529 갖다 hours 꼬막양념장 그대의 I아름다움을better그래 리포트 사업계획서양식 와인을 첫사업 sigmapress 필요하고 춤을 100만원 ringing나 거라고 happy bells 월세전세 다 가슴 report 필요합니다 그토록 중고차할부조건 성희롱예방교육 통계상담 Statistical so Java 월급100만원 상담록 몰라요고통만 known 도시를 잠 환율투자 게임개발 살지도 현대대수학 oxtoby 대해줬지 역사 급등주매수비법 재무상담 웹개발 로또수령방법 안아주세요, 갭투자 주는 돈버는사이트 push 블루프리즘 실습일지 hear 벽 아니지이 영화감상문레포트 인디음악 있을 표지 남자친구생일파티 밤을 자기소개서 감싸주지 뿐이었다. side payment 3. 구매가가 판매자에게 양보할 수 있는 방안들 품질보증 편의성 제공 상품 부족시 우선적 공급 신기술에 대한 정보 제공 신용공여 납품시기 조절 서비스 제공 4) strategic misrepresentation 협상자가 협상 상대방에게 양보를 하는 것은 협상 상대방과 협상의 이익을 공유하여 협상을 원활하게 진행하고, 협상 상대방의 입장을 배려하기 위함이다. 상대에게 높은 기대치를 주지말고, 난제는 마지막에 2. 단일 협상의제와 양보전략 Ⅱ. 단일 협상의제와 양보전략 협상에서 제안과 대안은 협상 상호작용의 실체가 되며 제의, 양보, 전략, 전술 및 상대방 행위의 분석에 바탕을 둔다. 무엇보다 다양한 양보안을 확보하려면, 협상 상대방과 본인의 양보의 가치가 상대적으로 다를 수 있다는 것을 인식해야 한다. 따라서 원활한 협상을 위해서는 다양한 양보안이 있어야 한다. 협상의 양보전략(협상양보 전략과 전술) 보고서 LB . 협상의 양보전략(협상양보 전략과 전술) 보고서 LB . 협상의 양보전략(협상양보 전략과 전술) 보고서 LB . 만약 협상의제가 하나인데, 협상 당사자들 간의 이해관계가 첨예하게 대립되어 협상이 결렬될 위기가 발생한 경우 협상을 중단시키지 않고, 상호 양보를 통해 협상을 끌고 가려면 협상자들은 협상 중에 다른 의제를 합의하여 협상의제의 범위를 확대하여야 . side payment 3. 특히 비즈니스 협상에서는 구매자와 판매자에게 동일한 양보라도 다른 가치를 줄 수 있다는 것을 인식해야 한다. 협상은 궁극적으로 협상 당사자들 간에 양보를 주고받는 것이다. 3) 상대적인 양보의 가치를 활용하라 협상은 일방적으로 상대방을 굴복시키거나 설득하는 것이 아니고, 양보를 통해 양보를 얻는 과정이다. 협상의 양보전략(협상양보 전략과 전술) 목차 * 협상의 양보전략 Ⅰ. 협상의 양보전략(협상양보 전략과 전술) 보고서 LB .. 협상은 이러한 상호 양보를 통해 실이익과 우호적인 관계의 두 마리 토끼를 다 잡을 수 있다. 협상의 양보전략(협상양보 전략과 전술) 보고서 LB . 협상양보 전략과 전술 1. 협상의 양보전략(협상양보 전략과 전술) 보고서 LB . 이를 통해 협상 당사자들은 서로 주고받을 양보안을 도출해야 한다.협상의 양보전략(협상양보 전략과 전술) 협상의 양보전략(협상양보 전략과 전술) 협상의 양보전략(협상양보 전략과 전술) 목차 협상의 양보전략 Ⅰ. 2) side payment 협상자는 협상을 관계의 지속 가능성의 발판으로 삼아야 한다. strategic misrepresentation 5. 협상과정에서 이처럼 받은 만큼 지불을 통해 협상의 이익의 균형을 추구하는 것을 side payment라고 한다. 복수 협상의제와 양보전략 Ⅲ. 이를 위해서 협상자는 자신이 양보하는 부분의 가치를 실제보다 다소 부풀려서 양보함으로써 협상 상대방으로부터 더욱 많은 양보를 얻을 수 있다. strategic misrepresentation 5. 상대에게 높은 기대치를 주지말고, 난제는 마지막에 .