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Intro ......

 

wot,브랜드마케팅,4p Company Overview 1984년,마케팅,브랜드, 두 명의 사업자가 집에서 화장품을 만들기 시작 ‘The Body Shop’에 납품 1995년 독자적인 로드샵 브랜드로 출범 LUSH:‘신선한,stp,사례, 신록, 녹색의,화장품산업, 신록,글로벌,4p 창업,마케팅사례,서비스마케팅, 650개 점포 우리나라에는 44개 점포 운영 중 Segmentation 연령별 소비하는 화장품 가격 상 중 하 Targeting ①친환경성을 추구하며 ②구매력이 있는 ③20~30대 여성 Positioning 최고 품질의 LUSH 재미있는 LUSH 실천하는 LUSH 공정거래무역을 통한 원료를 구입 공정한 이익 분배 러쉬의 직원이 직접 원료 테스팅 및 원료구입 Positioning 유기농 고급원료 손으로 만드는 수제 화장품 .. 그리고 원료 생산자에게까지 공정하게 이익을 분배합니다. 6 _NOTES_3_ 제품은 고급의 유기농 원료를 사용하고 제품은 직원들이 직접 손으로 만듭니다.. 먼저 러시는 식품의 원료를 구입하듯이 직원이 직접 현지에 가서 원료가 자라는 환경을 보고, 녹색의 ......

 

 

Index & Contents

창업,마케팅사례,화장품산업,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p

 

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Company Overview

1984년, 두 명의 사업자가 집에서 화장품을 만들기 시작

‘The Body Shop’에 납품

1995년 독자적인 로드샵 브랜드로 출범

 

LUSH:‘신선한, 녹색의, 신록, 술에 취한 여성의 상태’

40개 국가, 650개 점포

우리나라에는 44개 점포 운영 중

 

Segmentation

연령별

 

소비하는 화장품 가격

상

중

하

 

Targeting

①친환경성을 추구하며

②구매력이 있는

③20~30대 여성

 

Positioning

최고 품질의 LUSH

 

재미있는 LUSH

 

실천하는 LUSH

 

공정거래무역을 통한 원료를 구입

 

공정한 이익 분배

러쉬의 직원이 직접 원료 테스팅 및 원료구입

 

 

Positioning

 

 

유기농 고급원료

 

손으로 만드는 수제 화장품

...

 

 

Company Overview

1984년, 두 명의 사업자가 집에서 화장품을 만들기 시작

‘The Body Shop’에 납품

1995년 독자적인 로드샵 브랜드로 출범

 

LUSH:‘신선한, 녹색의, 신록, 술에 취한 여성의 상태’

40개 국가, 650개 점포

우리나라에는 44개 점포 운영 중

 

Segmentation

연령별

 

소비하는 화장품 가격

상

중

하

 

Targeting

①친환경성을 추구하며

②구매력이 있는

③20~30대 여성

 

Positioning

최고 품질의 LUSH

 

재미있는 LUSH

 

실천하는 LUSH

 

공정거래무역을 통한 원료를 구입

 

공정한 이익 분배

러쉬의 직원이 직접 원료 테스팅 및 원료구입

 

 

Positioning

 

 

유기농 고급원료

 

손으로 만드는 수제 화장품

Positioning

 

 

제품을 직접 만든 사람의

얼굴이 있는 스티커를 붙임

Positioning

 

 

동물실험을 하지 않는

회사에서만 원료를 구입

Positioning

 

재미있는 모양

Positioning

 

Positioning

포장의 최소화

 

Positioning

고네이키드켐페인(GO NAKED CAMPAIGN)

‘PACKAGING IS RUBBISH, THERE WE’VE SAID IT, AND NOW WE’VE SAID IT, AND THERE’S NO TAKING BACK.’

 

SWOT

STRENGTH

WEAKNESS

뚜렷한 포지셔닝

높은 비용

낮은 브랜드 인지도

 

OPPORTUNITY

THREAT

환경에 대한 인식 증가

수제 화장품 시장:블루오션

 

천연화장품 시장의 대중적 경쟁자들

 

 

STRENGTH

마니아층의 고객 보유

‘자연주의’, ‘환경보호’라는 뚜렷한 포지션

 

WEAKNESS

높은 비용

Late Mover 로서 낮은 인지도와 점유율

 

OPPORTUNITY

LOHAS족의 증가

 

LOHAS: Lifestyle of Health and Sustainability

 

THREAT

경쟁자들

 

L`occitane

THE BODYSHOP

AVEDA

 

경쟁사 분석L`occitane

Concept

L`occitane

높은 천연 원료 기술

친환경적인 포장

자연주의

 

경쟁사 분석L`occitane

Target

 

모든 연령층이 사용할 수 있는 제품라인

 

20~40대 구매력 있는 여성

 

 

아이들을 위한 저자극 라인부터

모든 연령층을 타겟으로 삼고 있지만

보아를 국내 모델로 채택한 것으로 보아 집중하고 있는 타겟은

구매력 있는 20~30대 여성이다.

 

경쟁사 분석L`occitane

Campain

 

Factory Tour

 

경쟁사 분석THE BODYSHOP

Concept

 

합리적인 가격

고품질

자연주의

 

경쟁사 분석THE BODYSHOP

Target

 

10대~30대 합리적인 가격을 찾는 여성

 

 

경쟁사 분석THE BODYSHOP

Campain

 

동물실험 반대

Fair-Trade

자아존중고취

인권보호

환경보호

 

 

경쟁사 분석AVEDA

Concept

 

자연주의

유기농 원료

친환경적인 포장

풍력에너지사용

 

경쟁사 분석AVEDA

Target

 

20대~40대의 구매력 있는 여성

 

경쟁사 분석AVEDA

Campain

 

아로마 캔들 판매

물을 위한 걷기 대회

리터 사이즈 용량판매

지구의 달 셔츠 판매

 

 

경쟁사 분석

브랜드들의 공통점

 

자연주의

천연원료사용

 

 

경쟁사 분석

브랜드들의 차별점

L`occitane- 높은 천연 원료기술수준과 고급스런 이미지

THE BODYSHOP- 좀더 인류문제에 초점을 맞추고

다양한 제품라인

AVEDA- 헤어케어 제품라인이 유명

LUSH- 핸드 메이드 제품과 즐겁고 재미있는 이미지

 

WHAT WE WILL DO

T

O

W

S

 

 

WHAT WE WILL DO

천연 제품을 사용하고 환경을 해치지 않는 브랜드와 제품을 ‘선호’

 

하지만 자연주의, 환경보호를 ‘실제로’ 실천하는 LUSH제품의 구매로 이어지지 않음!!

 

소비자들의 행동을 변화시켜야 함

 

 

WHAT WE WILL DO

But how

 

 

WHAT WE WILL DO

자연주의를 알려라

 

여성잡지를 광고 매체로

 

WHAT WE WILL DO

LUSH 체험단 모집

- Word-of-mouth

 

WHAT WE WILL DO

문화마케팅

 

젊은 층들의 놀이문화 공간을 활용

 

Scent 또는 Sexuality를

주제로

 

WHAT WE WILL DO

문화 마케팅

SexBomb

 

Questions

_NOTES_1_

 

2

_NOTES_2_

러시의 포지셔닝에 대해 구체적으로 알아보겠습니다.

먼저 러시는 식품의 원료를 구입하듯이 직원이 직접 현지에 가서 원료가 자라는 환경을 보고, 테스트를 하며 구입을 결정합니다. 그리고 원료 생산자에게까지 공정하게 이익을 분배합니다.

6

_NOTES_3_

제품은 고급의 유기농 원료를 사용하고 제품은 직원들이 직접 손으로 만듭니다.

7

 

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Body Preview

 

        

 

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