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Index & Contents

경영,경제 자료등록 미샤의 가격우위 전략기업의 가격우위 전략 자료등록 레포트

 

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기업의 가격우위 전략

 

 

가격우위전략이란?

-생산, 마케팅 등 조직 내의 모든 분야에서 원가를 낮추어 경쟁회사보다 제품의 가격을 저렴하게 함으로써 경쟁력을 확보하려는 전략 (다른 쓸데없는 소비를 줄여 가격을 그만큼 싸게 책정함으로써 가격우위를 점하는것)

가격우위전략을 이용한 기업의 예

1. 롯데마트의 통큰 치킨 ? 생닭의 대량구매를 통한 재료의 비용을 절감하여 가격우위를 점함

2. 스테이플스(미국 사무용품업체) - 운송트럭의 연비절감엔진개발을 통해 운송비 절감 -> 제품의 가격을 더 낮추어 가격우위전략 실현

3. 미샤 ? 고가의 화장품들 사이에서 저렴한 가 격을 내세워 시장을 점령

 

 

 

‘미샤’ 의 가격우위 전략

미샤의 성장과정

2000년1월 미샤 온라인브랜드 런칭, 여성포탈사이트 뷰티넷 정식 서비스 시작

2001년 5월 뷰티넷에서 제품 판매 실시

2002년 4월 미샤 직영 브랜드샾 오픈

2003년 8월 뷰티넷 회원 100만회원돌파

2003년 7월 미샤 가맹프랜차이즈사업시작

2004년 8월 뷰티넷 회원수 200만 돌파

2004년 11월 미샤 200호점 오픈

2005~2xxx년 세계 곳곳에 매장을 오픈 승승장구

2012년 현재 - 2xxx년 매출 3300억 달성 국내 브랜드 샾 1위 화장품시장 3위 달성

 

 

1. 인터넷을 이용한 마케팅효과

뷰티넷

☞ 여성들이 화장품을 직접 사용해보게 하고 후기작성유도, 무료 화장품의 배송

☞ 화장품의 가격을 사이트 회원들의 투표에 의해 결정되어 합리적인 가격에 화장품의 구입이 가능

☞ 입에서 입으로 소문이 퍼져 사이트 활동이 활발 해짐

☞ 사이트 고정회원 수의 증가로 마케팅 비용 절약 (사이트를 통한 홍보)

☞고정회원의 고객정보를 통해 각 개인의 특화된 마케팅을 실시할수 있었음.

 

 

 

 

 

2. 유통구조의 축소

뷰티넷을 통해 화장품판매를 하여 많은 수익을 올렸지만 화장품이라는 제품 특성상 더 이상 성장하지 않는 사업의 한계에 부딪혀 소비자들과 바로 마주할 수 있는 오프라인매장을 열기러 마음먹음

☞ 그 결과로 미샤본사에서 운영하는 직영점을 오픈 (당시 복합 화장품 매장이 많던 시기에 이 도전은 획기적) 직영점을 운영함으로써 유통단계에서 발생하는 많은 추가비용을 절약할 수 있었음.

 

 

3. 화장품 내용물 이외의 비용 최소화

1. 제품 낱개 별 포장 및 설명서…(생략)

 

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