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Index & Contents

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[목차]

 

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강남서 입소문… 분당, 일산서도 몰려와

값싸게 많이 파는 전략이 비결

감성 서비스 스킬과 고객을 이끄는 판촉 아이디어

직원과 매장 관리는 일반 회사처럼

최고의 성공비결은 최고경영자(CEO)의 서비스 리더십이다

 

 

 

◆ 값싸게 많이 파는 전략이 비결

이 가게는 그간 제품을 싸게, 많이 팔아서 성장했다. 이 가게는 이를 위해 도매시장에서 가격이 폭락한 품목을 집중적으로 사서 팔았다. 제철 과일이 쏟아져 가격이 많이 떨어지면 이를 대량으로 사서 고객에게 이윤을 적게 남기고 팔았다. “시세가 싼 제품만 갖다 팔면 고객들은 제가 파는 상품은 항상 싸고 질이 좋다는 인식을 하게 되지요. 상품 한 개 팔아 1천원 남기 기보다는 10개 팔아 1천원을 남기겠다는 전략입니다.”

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또한 물건 수매가 끝남과 동시에 함께 간 직원들이 그 자리에서 즉석 소포 장 하여 신선도를 유지하는 것은 물론이고 시간과 공간을 절약하고 있다.

 

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사업을 시작한 이후로 판매 통계를 철저히 내고 있다. 아파트 단지를 끼고 있기 때문에 주민들의 행사 일정 확인도 철저하다. 통계를 통해 계절별, 시즌별 행사(반상회, 소풍, 운동회, 체육대회 등) 때 수요를 예상할 수 있다.

 

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