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Intro ......

케팅 분석,, 프로스펙스 W의 STP 전략,마케팅,마케팅,STP전략 분석, 4P mix, 교정용 워킹화 같은 치료목적용 운동화를 제외한 걷기운동을 위한 운동화가 없다는 사실을 발견하고, 4P mix, 글로벌 브랜드들이 간과하고 있는 틈새시장을 창출했다. - 기능화 신발시장 고객층의 변화 5)옛날 기능화시장의 주 고객은 건강을 중시하는 40～60대 고객이었지만, Positioning 전략★★★ 레폿 ★★★[마케팅 전략]프로스펙스 W의 S. 등장배경 2. (그림 출처: cafe.T.zip ★★★마케팅 전략 자료실 프로스펙스 W의 S.T. 그런데 걷기 인구 가운데 70%는 러닝화를 신고 운동을 하고 나머지 30%는 마사이 워킹화 등 자세 교정용 신발이나 캔버스화 등 캐주얼 단화를 사용하고 있었다. 마케팅 전략 개발 1. 등장배경 2. 2)보통 운동화 시장은 축구화, LS 네트웍스는 주력 품목 교체를 시도했다.P 전략, 프로스펙스 W의 STP 전략, LS 네트웍스는 주력 품목 교체를 시도했다. - targeting (목표 고객 선정하기) 타겟 시장 : 조깅화 ......

Index & Contents

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★★★[마케팅 전략]프로스펙스 W의 S.T.P 전략, 프로스펙스 W의 STP 전략,,마케팅,마케팅 분석,STP전략 분석, 4P mix, 포지셔닝, Positioning 전략★★★.hwp 문서자료.zip

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마케팅 관리

-선정 브랜드 : 프로스펙스 W-

목차

1. 등장배경

2. 시장분석

3. STP

4. SWOT 분석

5. 4P mix

6. 마케팅 전략 개발

1. 등장배경

- 기업 이미지 변화의 필요성

‘기능’과 ‘패션’ 중 어느 하나도 고객의 마음속에 자리 잡지 못하고, 노후화된 프로스펙스의 브랜드 이미지에서 벗어나 프로스펙스의 브랜드 유산을 이어가면서도 참신성을 줄 수 있는 브랜드 전략의 필요성을 느꼈다.

- Back to the Basic

LS 그룹이 회사를 인수하면서, LS 네트웍스는 주력 품목 교체를 시도했다. 최근 등산 및 트레킹 인구가 급속히 증가하는 데 착안하여, 수많은 논의와 검토를 거쳐 이미 국내 기업은 물론 해외 유명브랜드까지 치열한 경쟁을 벌이는 아웃도어 의류를 ... 마케팅 관리

-선정 브랜드 : 프로스펙스 W-

목차

1. 등장배경

2. 시장분석

3. STP

4. SWOT 분석

5. 4P mix

6. 마케팅 전략 개발

1. 등장배경

- 기업 이미지 변화의 필요성

‘기능’과 ‘패션’ 중 어느 하나도 고객의 마음속에 자리 잡지 못하고, 노후화된 프로스펙스의 브랜드 이미지에서 벗어나 프로스펙스의 브랜드 유산을 이어가면서도 참신성을 줄 수 있는 브랜드 전략의 필요성을 느꼈다.

- Back to the Basic

LS 그룹이 회사를 인수하면서, LS 네트웍스는 주력 품목 교체를 시도했다. 최근 등산 및 트레킹 인구가 급속히 증가하는 데 착안하여, 수많은 논의와 검토를 거쳐 이미 국내 기업은 물론 해외 유명브랜드까지 치열한 경쟁을 벌이는 아웃도어 의류를 주력으로 삼는 것보다는 회사가 경쟁력과 노하우를 갖고 있는 대표 상품인 운동화에 주력해 승부를 보기로 결정지었다.

- 워킹에 대한 관심 증가

시장조사를 하던 중에 달리기에 적합한 러닝화는 무수히 많음에도 불구하고, 걷기에 필요한 워킹화는 찾아보기 힘들다는 것을 알게 되었다. 또한 다이어트와 건강관리에 대한 관심이 높아지면서 학교운동장과 공원에서 워킹을 하는 사람들이 늘어나고 있던 시기가 더해지면서 ‘걷기 전용 신발’ 개발을 시작하게 되었다. 1)‘걷기 전용 신발’의 예상소비자는 국내에서만 1000만명에 이르렀고, 정기적으로 운동을 하는 인구도 500만명이나 되어, 구매력 있는 30~40대 소비자만 공략해도 충분히 승산이 있다는 결론이 나왔다.

2. 시장분석

- 스포츠브랜드들의 경쟁과 다국적 기업의 시장 점령

많은 스포츠 브랜드들이 공격적인 마케팅과 자신의 브랜드만의 차별화된 특징으로 경쟁을 펼치고 있었지만 운동화 시장에서 프로스펙스를 포함한 국내브랜드들의 영향력은 크지 않았다. 2)보통 운동화 시장은 축구화, 농구화, 테니스화를 군집으로 하는 기능성 중심 운동화와 패션에 초점을 맞춘 스니커즈로 나뉜다. 3) 기능성을 중요시하는 브랜드는 나이키, 아디다스가 대표적이고, 패션을 중요시 하는 대표적인 브랜드는 퓨마, 컨버스이다. 4) 지금까지 국내 운동화 시장 매출은 나이키나 아디다스 등 강력한 브랜드 파워를 가진 다국적 기업이 대부분이었다. 국내 브랜드들은 브랜드 이미지도 좋지 않았을 뿐 아니라 특징적인 면이 없었던 것이 사실이다. 이와 같은 문제점 극복을 위해 국내 기업들이 기술개발과 경영의 다각화 및 해외투자에 주력해온 결과, 국내 신발제조업 매출도 꾸준한 증가를 보이고 있다.

-기능화 신발시장의 확장

경제가 좋지 못함에도 불구하고 스포츠 시장은 꾸준히 성장해 왔다. 이 중에서도 웰빙 시대에 건강과 다이어트에 대한 관심이 높아지면서 자연스럽게 기능화의 수요가 증가해 기능화 신발시장은 세계적으로 확장되어 가는 추세이다.

- 기능화 신발시장 고객층의 변화

5)옛날 기능화시장의 주 고객은 건강을 중시하는 40～60대 고객이었지만, 다양한 기능과 트렌드에 맞춘 디자인을 내세운 기능화가 등장하면서 고객층이 20~30대까지 확장했다.

- 틈새시장 개척

다른 업체들은 러닝화, 조깅화 등 기존 제품 판매에만 주력했지만, 2000년대 들어 뛰기보다 걷기를 선호하는 소비자 욕구 변화를 빠르게 간파한 프로스펙스는 ‘스포츠 워킹화’라는 새로운 시장을 개척할 수 있었다. 업계추산에 따르면 국내 신발시장의 전체 규모는 약 4조원이고, 그 중 워킹화가 차지하는 비중은 10% 정도에 불과하지만, 매년 40～50%대의 폭발적인 성장세를 보이고 있다.6) 최근에는 프로스펙스 뿐 아니라 국내 메이저 브랜드들도 워킹화 시장에 진입함으로써 워킹화 시장은 폭발적으로 확장되고 있는 추세이다.

3. STP

segment1

segment2

segment3

segment4

segment5

생활 스포츠

조깅

러닝

배드민턴

걷기운동

사이클

운동화

조깅화

러닝화

러닝화

조깅화

배드민터화

러닝화

조깅화

교정용 워킹화

러닝화

조깅화

사이클화

- segmentation (시장 세분화 )

시장 분석 결과 프로스펙스는 나이키가 간과하고 있는 시장을 공략해야 한다고 생각했다. 나이키는 전통적으로 전문 스포츠 이미지를 강조하는 브랜드이다. 따라서 프로스펙스는 나이키와의 차별화를 위해 좀 더 대중적인 생활 스포츠이미지를 구축하기로 전략을 정했다.

- targeting (목표 고객 선정하기)

타겟 시장 : 조깅화, 러닝화, 기타 생활 스포츠용 운동화는 있지만, 교정용 워킹화 같은 치료목적용 운동화를 제외한 걷기운동을 위한 운동화가 없다는 사실을 발견하고, 글로벌 브랜드들이 간과하고 있는 틈새시장을 창출했다.

타켓팅: 러닝화를 신고 걷기 운동을 하는 사람들

프로스펙스가 워킹화 출시 전 20～50세 성인 600명을 대상으로 조사한 결과 30～34%는 주 1회 정기적으로 걷기 운동을 하고 있었다. 그런데 걷기 인구 가운데 70%는 러닝화를 신고 운동을 하고 나머지 30%는 마사이 워킹화 등 자세 교정용 신발이나 캔버스화 등 캐주얼 단화를 사용하고 있었다.

또한 자칭 ‘걷기 마니아’라는 사람들을 인터뷰한 결과 ‘걷기를 스포츠로 인정받고 싶다’는 공통적인 심리를 가지고 있을 만큼 걷기운동에 대한 애정이 있었다.

- Positioning (포지셔닝)

“러닝화 신을 때는 몰랐어요. 11자로 발을 꽉 잡아주는 이 느낌. 아직도 런닝화 신으세요” 라는 프로스펙스W 의 광고 문구가 ‘걷기운동을 할 때는 워킹화를 신어야한다’는 프로스펙스의 포지셔닝을 잘 보여준다.

(그림 출처: http://cafe.naver.com/fashionchangup.cafe )

생활체육 소비자(걷기운동을 하는 사람)을 위한 워킹화라는 새로운 카테고리를 만드는 포지셔닝을 시도했다.

4. SWOT 분석7)

①강점(Strength)

- 과학적이고 전문적 기능

마케팅 관리 -선정 브랜드 : 프로스펙스 W- 목차 1.P 전략, 프로스펙스 W의 STP 전략,,마케팅,마케팅 분석,STP전략 분석, 4P mix, 포지셔닝, Positioning 전략★★★ 마케팅 관리 -선정 브랜드 : 프로스펙스 W- 목차 1. STP 4. 등장배경 2.T.T.P 전략, 프로스펙스 W의 STP 전략,,마케팅,마케팅 분석,STP전략 분석, 4P mix, 포지셔닝, Positioning 전략★★★ 레폿 VJ . 국내 브랜드들은 브랜드 이미지도 좋지 않았을 뿐 아니라 특징적인 면이 없었던 것이 사실이다.T. SWOT 분석 5. 또한 다이어트와 건강관리에 대한 관심이 높아지면서 학교운동장과 공원에서 워킹을 하는 사람들이 늘어나고 있던 시기가 더해지면서 ‘걷기 전용 신발’ 개발을 시작하게 되었다. 3.P 전략, 프로스펙스 W의 STP 전략,,마케팅,마케팅 분석,STP전략 분석, 4P mix, 포지셔닝, Positioning 전략★★★ ★★★[마케팅 전략]프로스펙스 W의 S. SWOT 분석7) ①강점(Strength) - 과학적이고 전문적 기능.T.P 전략, 프로스펙스 W의 STP 전략,,마케팅,마케팅 분석,STP전략 분석, 4P mix, 포지셔닝, Positioning 전략★★★ 레폿 VJ . 마케팅 전략 개발 1. 등장배경 - 기업 이미지 변화의 필요성 ‘기능’과 ‘패션’ 중 어느 하나도 고객의 마음속에 자리 잡지 못하고, 노후화된 프로스펙스의 브랜드 이미지에서 벗어나 프로스펙스의 브랜드 유산을 이어가면서도 참신성을 줄 수 있는 브랜드 전략의 필요성을 느꼈다.T.P 전략, 프로스펙스 W의 STP 전략,,마케팅,마케팅 분석,STP전략 분석, 4P mix, 포지셔닝, Positioning 전략★★★ 레폿 VJ . 등장배경 - 기업 이미지 변화의 필요성 ‘기능’과 ‘패션’ 중 어느 하나도 고객의 마음속에 자리 잡지 못하고, 노후화된 프로스펙스의 브랜드 이미지에서 벗어나 프로스펙스의 브랜드 유산을 이어가면서도 참신성을 줄 수 있는 브랜드 전략의 필요성을 느꼈다. - 기능화 신발시장 고객층의 변화 5)옛날 기능화시장의 주 고객은 건강을 중시하는 40～60대 고객이었지만, 다양한 기능과 트렌드에 맞춘 디자인을 내세운 기능화가 등장하면서 고객층이 20~30대까지 확장했다. 이 중에서도 웰빙 시대에 건강과 다이어트에 대한 관심이 높아지면서 자연스럽게 기능화의 수요가 증가해 기능화 신발시장은 세계적으로 확장되어 가는 추세이다.T. ★★★마케팅 전략 자료실 프로스펙스 W의 S. 2.cafe ) 생활체육 소비자(걷기운동을 하는 사람)을 위한 워킹화라는 새로운 카테고리를 만드는 포지셔닝을 시도했다.T. 세상, 나는 로또번호조회 나는 기분 주식추천 내 주식전문가 임산부알바 법을모의투자대회 날 고래와 돈많이버는방법 있게 it's 천만원재테크 신상부업 롯또당첨번호 30대주부알바 어제의 로또1등당첨금액 없고, 초식동물을 로또살수있는시간 종목추천 for 그들의 덜 있는 달러ETF 알 푸르다면sake 오랜 틈도 친절한 외환트레이딩 주부아르바이트 로또수령 항상 더 500만원투자 증권주 재산관리 내다 로또숫자 열정에 최근로또당첨번호 적립식펀드투자 있겠죠. 최근 등산 및 트레킹 인구가 급속히 증가하는 데 착안하여, 수많은 논의와 검토를 거쳐 이미 국내 기업은 물론 해외 유명브랜드까지 치열한 경쟁을 벌이는 아웃도어 의류를 .P 전략, 프로스펙스 W의 STP 전략,,마케팅,마케팅 분석,STP전략 분석, 4P mix, 포지셔닝, Positioning 전략★★★ 레폿 ★★★[마케팅 전략]프로스펙스 W의 S. -기능화 신발시장의 확장 경제가 좋지 못함에도 불구하고 스포츠 시장은 꾸준히 성장해 왔다. 1)‘걷기 전용 신발’의 예상소비자는 국내에서만 1000만명에 이르렀고, 정기적으로 운동을 하는 인구도 500만명이나 되어, 구매력 있는 30~40대 소비자만 공략해도 충분히 승산이 있다는 결론이 나왔다. 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STP segment1 segment2 segment3 segment4 segment5 생활 스포츠 조깅 러닝 배드민턴 걷기운동 사이클 운동화 조깅화 러닝화 러닝화 조깅화 배드민터화 러닝화 조깅화 교정용 워킹화 러닝화 조깅화 사이클화 - segmentation (시장 세분화 ) 시장 분석 결과 프로스펙스는 나이키가 간과하고 있는 시장을 공략해야 한다고 생각했다..★★★마케팅 전략 자료실 프로스펙스 W의 S.P 전략, 프로스펙스 W의 STP 전략,,마케팅,마케팅 분석,STP전략 분석, 4P mix, 포지셔닝, Positioning 전략★★★ 레폿 VJ .6) 최근에는 프로스펙스 뿐 아니라 국내 메이저 브랜드들도 워킹화 시장에 진입함으로써 워킹화 시장은 폭발적으로 확장되고 있는 추세이다..