키위, 오이풀, 마케팅 전략 개발, 현재 세계 경제 위기 속에서도 4000억 원 이상의 매출을 기대하고 있다. 한국인의 보편적인 미의식인 ‘영육일치사상’ 을 그대로 담아 냈다. 태평양의 또 다른 전략은 외제 화장품의 공세에 맞서기 위해 고가 방문판매(방판) 시장과 백화점을 잡아야 한다고 판단했다. 설화수의 수상경력도 화려하다. 첫 작품이 1994년 9월에 25세 전후의 여성을 대상으로 선보인 ‘라네즈’ 다. 태평양이 백화점과 방판이라는 두 마리 토끼를 잡기 위해 내놓은 브랜드가 ‘헤라(HERA)’ 였다. 최근 라네즈 광고 이번 기업과 경영 개별레포트 과제 중 성공사례의 한 예인 태평양의 성공 사례에 대해서 조사하고 분석하였다. 기술과 품질은 당연히 말할 것도 없지만 우선으로 고객의 감성코드와 문화를 존중하는 개발의 보편성을 들수가 있다. 이제 태평양의 성공사례에 대해서 분석해 보겠다.태평양의 성공사례 다운로드 태평양의 성공사례. 설화수가 성공할 수 있었던 이유는 한방이라는 독특한 발상도 있었지만 또다른 ......
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태평양의 성공사례
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그림 1. 최근 라네즈 광고
이번 기업과 경영 개별레포트 과제 중 성공사례의 한 예인 태평양의 성공 사례에 대해서 조사하고 분석하였다. 태평양은 현재 아모레 퍼시픽이랑 이름으로 잘 알려진 기업이며, 주 업종인 화장품 사업을 포함해서 여러 미용 사업부문과 식품사업부문, 생활용품 사업부문에서 활동을 펼치고 있다. 이제 태평양의 성공사례에 대해서 분석해 보겠다. 1990년대 초 태평양은 화장품 업계 부동의 국내 1위 기업이었다. 하지만 그 당시 국내 화장품 시장의 개방이 있었다. 개방 전까지 태평양의 브랜드 하면 ‘아모레’ 였다. 영업방식도 ‘아모레 아줌마’라고 불리던 주부사원들에 의존하는 방문판매가 주류를 이뤘다. 그러나 이런 방식으로는 세계 유명 브랜드와의 경쟁에서 이길 수 없다는 것이 불을 보듯 뻔했다. 태평양을 비롯한 국내의 여러 화장품 업체들은 품질향상, 유통구조 개선, 마케팅 전략 개발, 브랜드 육성 등 많은 문제에 직면했다. 이에 태평양은 가장 발빠르게 대응하였다. 선진국 화장품 업체들처럼 회사 이미지보다 브랜드 이미지 위주로 전략을 바꿧다. 회사이름은 뒤로 숨고 브랜드를 앞세우는 전략이다. 첫 작품이 1994년 9월에 25세 전후의 여성을 대상으로 선보인 ‘라네즈’ 다. 라네즈는 업계 최초
로 피부면역기능을 강화한 제품이다. 라네즈는
출시 후 2년 만에 연간 매출액 1000억 원을
훌쩍 뛰어넘는 대박을 터뜨리며 태평양의 간판
브랜드로 떠올랏다. 2002년에 라네즈는 신선하
고 젊은 이미지로 다시 한번 파격적인 변신을
시도했다. 젊은 감성 세대에 수요에 맞추기 위
해 제품 컨셉트를 ‘수분’에 맞췄다. ‘에브리데이
뉴 페이스(Everyday New Face)’ 라는 유명한
광고 카피도 이때 선보여 많은 인기몰이를 했
다.
태평양은 1996년 10월에는 국내 최초로 코스메디칼(Cosmedical) 화장품을 지향한 ‘아이오페(IOPE)’를 내놨다. 코스메디칼은 화장품과 의학의 합성어로 태평양은 화장품 과학자와 피부과 의사의 공동연구를 통해 이 제품을 개발했다. ‘아이오페’ 는 ‘Integration of Plant Extract’ 라는 의미를 살려 사과, 오이풀, 키위, 쌀겨, 비타민 E성분 등 자연성분의 고농축 식물성 화장품을 지향했다. 아이오페는 프레스티지(고급) 브랜드의 입지를 확고히 굳히면서 기능성 화장품 시장을 키워나갔다.
태평양의 또 다른 전략은 외제 화장품의 공세에 맞서기 위해 고가 방문판매(방판) 시장과 백화점을 잡아야 한다고 판단했다. 품질이 뒷받침 되는 고가 제품으로 방판 시장을 파고들면 가능성이 있다고 판단한 것이다. 또 1990년대 중반까지만 해도 유명백화점의 화장품 코너에서 국산 화장품을 찾아보기란 어려웠다. 태평양이 백화점과 방판이라는 두 마리 토끼를 잡기 위해 내놓은 브랜드가 ‘헤라(HERA)’ 였다. 1995년 10월에 출시된 헤라는 프레스티지 브랜드로는 처음으로 1999년에 연간매출 1000억 원을 돌파하는 기록을 세웠다. 2005년에는 3200억 원의 매출을 올렸고, 현재 세계 경제 위기 속에서도 4000억 원 이상의 매출을 기대하고 있다. 참고로 화장품 업체에서는 단일 브랜드가 한해 1000억 원 이상의 매출을 올리면 대박이라는 의미에서 ‘메가 브랜드’ 라고 부른다. 헤라의 경우 브랜드 하나가 웬만한 화장품 업체보다 많은 매출을 올린 것이다. 헤라의 성공비결은 한국 여성의 기호에 맞는 고품질 제품을 개발하고 마일리지 제도 등 첨단 마케팅 기법을 사용한 데서 찾을 수 있다.
태평양의 야심찬 프로젝트인 이 전략은 모든 화장품
업체가 따라가게 만들었다. 바로 ‘설화수’의 개발이다.
그림 2. 설화수
설화수는 한방화장품으로 외국계 고급화장품이 따라할 수 없는 한방이라는 소재를 사용하였다. 현재 4000억 원 이상의 매출을 올리고 있으며 소위 아줌마들이라 불리는 여성들 45-60 사이에서는 안쓰는 사람이 없을 정도로 현재 호황이다. 설화수의 수상경력도 화려하다. 2002년부터 2005년 까지 3년 연속 한국능률협회로부터 여성 기초화장품 브랜드 파워 1위에 선정됐다. 또 다국적 컨설팅그룹인 일본 능률 협회컨설팅이 해마다 실시하는 글로벌 브랜드 경쟁력 지수조사에서도 2004,2005년 2년 연속 여성 기초화장품 부문 1위에 올랐다. 설화수가 성공할 수 있었던 이유는 한방이라는 독특한 발상도 있었지만 또다른 이유들이 있다. 기술과 품질은 당연히 말할 것도 없지만 우선으로 고객의 감성코드와 문화를 존중하는 개발의 보편성을 들수가 있다. 한국인의 보편적인 미의식인 ‘영육일치사상’ 을 그대로 담아 냈다. 영육일치 사상은 삼국시대 초기에 형성되어 고려에 걸쳐 조선시대에 이르기까지 내면과 외면의 아름다움을 모두 중시하는 기본적인 사상으로 맥을 이어왔다. 우리민족은 피부의 청결은 중시하여 자주 목욕을 하고, 세수하지 않은
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의 미의식과 트랜드를 반영하여 글로벌 명품 이미지를 부여하였다. TV광고도 하지 않고 백화점에서만 판매하는 마케팅도 이런 한 측면이다. 우리가 흔
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