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기업의 성공적인 mot 사례 보고서
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기업의 성공적인 mot 사례
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1. 이마트의 개발배경 및 효과
2. 할인점 마케팅의 변천
3. 이마트의 성장
4. 마케팅 전략
3. 이마트의 성장
이마트 창동점의 개점 초기에는 창고형식의 매장으로 별로 그 매력을 끌지 못하였다. 그런데 다행스럽게도 언론에서 새로운 형태의 창고형 매장이 생겼다는 것을 전 매체를 통해서 홍보해 주었다. 그러한 매체를 접한 소비자들이 멀리서 창동으로 까지 구경을 오면서 입에서 입을 통해 펴지기 시작하였다. 하지만 매출면에서는 상당히 저조한 매출이었다. 그래서 실패가 아니겠냐는 우려가 더 많았었다. 그러나 이마트는 그러한 예상과는 달리 성장을 거듭하였다. 이마트의 성장에 가장 큰 힘을 준 것은 홍보였다. 그리고 또하나는 소비자의 입을 통한 구전효과였다. 특히 구전효과는 외국에서 생활을 한 경험이 있는 사람들에게 특히 그 영향이 강하게 나타났다. 그들은 월마트, 프라이스클럽 등에 대한 경험과 향수가 남아있어 쉽게 어필할 수 있었다. 이러한 상황에서 97년 말부터 시작된 IMF 경제위기도 백화점의 수요가 이마트로 많이 몰리는 계기를 마련하였다. 서민층은 값싼 이마트의 매력으로 인해 백화점에서 이마트로 발길을 돌리기 시작하였다. 또 한 번의 기회는 오히려 위기 속에서 찾아왔다. 90년대 말에 외국할인점 월마트 등이 본격적으로 우리나라에서 들어왔을 때, 여러 언론들은 이마트가 `순토종`이라는 것을 부각시켜주어서 또 한 번 큰 힘을 얻게 되었다. 이마트는 출발 당시에는 별 전망과 기대를 하지 못한 것이 사실이었지만, 여러 주위의 여건들이 점점 이마트의 성장을 유리하게 하는 호재로 등장하였으며, 그러한 여건들을 십분 활용하여 급성장을 이룰 수 있었다고 생각한다. 그러나 앞으로는 그러한 호재를 기대하기는 힘들 것이다. 이제는 새로운 전략으로 이마트의 위치를 지키고 보다 적극적인 마케팅전략을 구사해야 하지 않을까 생각한다.
4. 마케팅 전략
초기에는 최초 창동점에서 크게 성공을 하였으나, 분당점을 개점하면서 예상과는 달리 고전을 면하지 못하였다. 그래서 이제는 저가격만으로는 안된다는 것을 절실히 느끼고, 새로운 마케팅을 전개해야 한다는 인식이 생기기 시작하였다. 그래서 시작한 것이 `최저가격보상제`이다. 이것은 분당에서 실시하여 `우리 상점에서 보다
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