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Index & Contents

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[목차]

 

Ⅰ 화장품 시장

1. 세계시장

2. 한국시장

3. 한국 여성의 피부 고민

Ⅱ 시장 마케팅과 소비자 행동

1. 스타마케팅

2. 저가정책 마케팅

3. 타겟 마케팅

4. 소비자 행동

Ⅲ 실례

1. 엔프라니 : 20 대여 영원하라

2. 에퓨 : 천사를 찾았다…

Ⅳ 남성 화장품

 

 

 

 

Ⅱ 시장 마케팅과 소비자 행동

 

1.스타 마케팅

제품에 대중문화 스타의 개성을부여, 스타와 마케팅광의 연계를 꾀하는 `스타마케팅` 이 활발하다. 대중의 대리욕구를 만족시키고 유명인의 이미지에 힘입어 제품에 공신력을 더할 수 있기 때문이다. 스포츠, 대중문화의 인기인으로부터 기업 최고경영자에 이르기까지 스타를 활용한 마케팅은 즉각적인 판매 촉진을 이끌고 기업 이미지를 상승시키기도 한다. 대부분 소비자는 스타에 대한 동경과 스타가 사용하고 있는 제품에 대해서 높은 품질의 제품으로 인식하는 인지효과과 발생, 이를 적극 활용한다. 또한 TV COMMERCIAL 등과 같이 많은 비용을 들이지도 않고 아주 높은 광고 전달율과 고 인지율을 높일 수 있다.

 

2. 저가정책 마케팅

초저가 제품이 화장품 시장에서 소비 트렌드를 조성하며 급부하고 있다. 더욱이 이덕에 초저가정책의 유효성에 관한 논란도 계속되고 있는 실정인데, 초저가 제품의 열풍으로 인해 소비 트렌드의 변화에 발맞춘 단기적인 영업 마케팅 전략이 득세하느냐, 장기적인 시장활성화 정책을 바탕으로 한 영업마케팅 전략이냐- 등의 논란이다. 업계는 가격파괴 자체가 갖는 한계성 때문에 지속성보다는 일시적인 현상의 헤프닝으로 끝날 가능성이 높다라고 점치는데, IMF경제체제 하에서 중저가 제품이 시장 트렌드를 조성했지만 IMF 후에는 중고가 제품과 초고가 제품이 시장을 리딩했던 것처럼 경제 회복과 함께 시장에서 퇴출될 수밖에 없다는 견해다. 또한 가격 파괴를 통해서 소비자 인지도 제고가 가능하더라도 제품력과 이미지 등의 복합적인 요인으로 재구매율이 떨어져 일시적인 현상에 지나지 않을 것이라는 주장이다.

 

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