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Intro ......

 

1991년에 경동보일러로 사명을 변경하였다. 실제로 주택 공사 허가수 또한 700건 증가하였고, 두 번째는 냉방과 공기조절, 내부시장 자료들이 부족 했고 유통관리망도 없었고 북미 현지인의 실주거 생활에 대한 패턴양식의 파악이 어려웠다. 3. 경동나비엔 성과 및 평가 10. 경동나비엔 SWOT 분석 -Strengths -Weaknesses -Opportunities -Threats 5. 향후 나아가야 할 방향 1. 경동나비엔 기업소개 2. 또한 신규주택이 건설될 때 포함되는 특징이 있어 건설경기에도 영향을 많이 받게 된다. 경동나비엔 기업소개 경동나비엔 은 1978년 경동기계라는 상호로 설립되었다. 1993년에는 중국 연변에 법인을 설립하여 해외시장 진출에 나서게 된다. 전문가를 확보하여 현지화 전략을 했으며 대리점을 운영하여 효율적인 A/S를 했다. 이런 특성을 가진 우리나라의 보일러 시장은 3개의 기업이 시장을 선도하고 있었다. 이점을 파고든 일본기업이 기존의 온수기에 비해 열효율성이 상대적으로 높고 편리해 시장수요가 점차 늘어났지만  ......

 

 

Index & Contents

경동나비엔 경영전략분석및 경동나비엔 북미시장 진출전략분석과 향후방향제안

 

경동나비엔 경영전략분석및 경동나비엔 북미시장 진출전략분석과 향후방향제안

 

 

경동나비엔

 

경영전략분석 보고서

 

 

CONTENTS

 

1. 경동나비엔 기업소개

 

2. 경동나비엔 기업선정배경

 

3. 경동나비엔 북미시장으로의 진출이유

 

4. 경동나비엔 SWOT 분석

-Strengths

-Weaknesses

-Opportunities

-Threats

 

5. 경동나비엔 핵심역량 분석

-신속한 결정과 기술적용

-우수한 기술력

-품질의 우수성

-브랜드 이미지

 

6. 경동나비엔 경쟁사 분석

 

7. 경동나비엔 미국시장 진출형태 / 방법

 

8. 경동나비엔 현지화 전략분석

 

9. 경동나비엔 성과 및 평가

 

10. 향후 나아가야 할 방향

1. 경동나비엔 기업소개

 

경동나비엔 은 1978년 경동기계라는 상호로 설립되었다. 이후 보일러를 중점으로 하여 시장에 출시하였고, 1991년에 경동보일러로 사명을 변경하였다. 1993년에는 중국 연변에 법인을 설립하여 해외시장 진출에 나서게 된다. 이후 큰 성공을 거두지는 ...

경동나비엔

 

경영전략분석 보고서

 

 

CONTENTS

 

1. 경동나비엔 기업소개

 

2. 경동나비엔 기업선정배경

 

3. 경동나비엔 북미시장으로의 진출이유

 

4. 경동나비엔 SWOT 분석

-Strengths

-Weaknesses

-Opportunities

-Threats

 

5. 경동나비엔 핵심역량 분석

-신속한 결정과 기술적용

-우수한 기술력

-품질의 우수성

-브랜드 이미지

 

6. 경동나비엔 경쟁사 분석

 

7. 경동나비엔 미국시장 진출형태 / 방법

 

8. 경동나비엔 현지화 전략분석

 

9. 경동나비엔 성과 및 평가

 

10. 향후 나아가야 할 방향

1. 경동나비엔 기업소개

 

경동나비엔 은 1978년 경동기계라는 상호로 설립되었다. 이후 보일러를 중점으로 하여 시장에 출시하였고, 1991년에 경동보일러로 사명을 변경하였다. 1993년에는 중국 연변에 법인을 설립하여 해외시장 진출에 나서게 된다. 이후 큰 성공을 거두지는 못했지만 지속적인 해외진출을 지속하다가 2006년에는 해외 어디에서나 쓰일 수 있는 경동나비엔 이라는 이름으로 상호를 변경하였다. 2011년에는 업계 최초로 1억불 수출 탑을 기록하면서 명실상부한 업계 최고의 글로벌 기업으로 성장하였다.

 

`나비엔’ 이라는 브랜드명 은 네비게이터, 에너지 그리고 environment의 합성어로 환경 친화적인 에너지기기 전문기업이 되겠다는 기업 이념을 담고 있다. 경동나비엔의 사업영역은 크게 3가지 분야로 나눌 수 있는데 첫 번째는 온수와 난방, 두 번째는 냉방과 공기조절, 세 번째는 홈네트워크를 통한 제어 시스템이다.

 

이 분야들의 영역별 매출액 비중을 살펴보면 보일러와 온수기가 각각 68%와 18%로 대다수를 차지하는 것을 알 수 있다. 이처럼 나비엔은 온수와 난방부문에 집중하고 있는 것을 확인 할 수 있다. 이런 특성을 가진 우리나라의 보일러 시장은 3개의 기업이 시장을 선도하고 있었다. 경동나비엔 외에도 1962년 설립된 귀뚜라미 보일러와 1974년부터 시장에 진출한 린나이코리아가 그 기업이다.

 

이에 반해 1978년에 설립되어 1979년에서야 제품을 출시한 경동나비엔은 상대적인 후발주자로서 진입장벽에 부딪히게 된다. 그러나 벽은 언젠가는 무너져 내리듯 경동나비엔은 1990년대 초반 시골을 타깃으로 “아버님 댁에 보일러 놓아드려야겠어요”라는 광고 카피를 내세우며 경쟁자들과 비슷한 점유율을 갖게 되었다.

 

 

 

 

2. 경동나비엔 기업선정배경

 

이처럼 보일러는 기능강조를 통한 이성마케팅이 중요하다는 고정관념을 탈피하고 한국인의 정서를 자극하는 광고 카피와 방법으로 후발주자임에도 불구하고 앞서 설립된 기업들과의 경쟁에서도 우수한 기술력을 바탕으로 살아남아 보일러 시장에 진출한 경동나비엔 이라는 그룹에 대해 조사하고 싶어 이 기업을 선택하게 되었다.

 

 

 

3. 경동나비엔 북미시장으로의 진출이유

 

우선 보일러 산업의 특성부터 설명하자면

보일러사업은 고객에게 직접 판매 하는 방식으로서 시장경기에 영향을 많이 받는 특성이 있다.

또한 신규주택이 건설될 때 포함되는 특징이 있어 건설경기에도 영향을 많이 받게 된다.

수익의 발생이 10~15년 주기의 보일러 교체주기에 맞추어 발생한다는 것이 특징이다.

그런데 1990년대 초부터 주택건설 분야의 경기침체로 인해 보일러 산업의 성장률은 감소하였고 국내 내수시장이 이미 성숙기로 접어들어 더 이상의 성장을 기대하기 어렵게 되었다.

이로 인해 경동나비엔 은 해외시장의 진출이 불가피 하게 된 것이다.

 

 

그 중에서도 북미시장의 개척에 나선 이유는

우선 북미시장의 특성상 불경기일지라도 연간 1천만 개 이상의 안정적인 소비패턴이 이루어진다는 것이다. 또한 보일러 산업특성에서 말했듯이 주택건설의 영향도 많이 받게 되는데

북미는 주택업자들이 주택개발에 필요한 대규모의 토지를 비교적 싸게 구입할 수 있고 실제로 많이 구입되었다. 실제로 주택 공사 허가수 또한 700건 증가하였고, 12500건의 신주택공사 진행이 되었다.

온수기 제품 특성상 주택건설 시 꼭 필요제품이고 주택공사 시 수요 증가 할 수밖에 없다.

또한 소비자들이 주로 콘덴싱 제품 선호하기 때문에 주택회사들도 순간식 온수기 고려 가능성 크고 이로 인한 대규모의 수요가 예측되었기 때문이다.

4. 경동나비엔 SWOT 분석

 

-Strengths

경동 나비엔은 국내 콘덴싱 기술 특허출원의 절반이상을 출원하는 등 세계 일류 기술력을 보유 하고 있고 친환경 이미지로 인해 브랜드 인지도도 높다. 전문가를 확보하여 현지화 전략을 했으며 대리점을 운영하여 효율적인 A/S를 했다.

 

-Weaknesses

진출초기 남미 보일러시장에 대한 정보, 법규, 내부시장 자료들이 부족 했고 유통관리망도 없었고 북미 현지인의 실주거 생활에 대한 패턴양식의 파악이 어려웠다.

 

-Opportunities

미국은 세계에서 가장 큰 시장이었지만 석유보일러의 발달이 미미해 그 틈새시장을 경동 나비엔이 공략하였다. 기존의 기업들과는 차별화된 A/S, B/S 도입했고 지역별로 환경과 시장이 달랐던 것이 큰 기회가 되었다.

 

-Threats

한국과 다른 주거문화와 언어의 장벽, 법규등과 국내 경쟁사의 등장으로 위협을 받았다.

 

 

5. 경동나비엔 핵심역량 분석

 

-신속한 결정과 기술적용

 

미국 시장의 주종을 이루고 있던 저탕식 온수기는 제한적 온수 량으로 물이 데워질 때까지 기다려야 하는 불편이 따랐다. 이점을 파고든 일본기업이 기존의 온수기에 비해 열효율성이 상대적으로 높고 편리해 시장수요가 점차 늘어났지만 열효율이 겨우 80%에 웃도는 수준이었다.

기후변화 협약 대응, 에너지 절감이라는 전 세계적 이슈로 시장 패러다임을 바꾸어 에너지 효율에 대한 관심이 뜨겁게 달아올랐다. 이때 경동 나비엔은 20여년의 콘덴싱 노하우를 살려 열효율, 배기가스 저감에 따른 친환경성 편의성 측면에서 일본 제품을 훨씬 능가하는 세계최고 수준의 열효율 가스 온수기를 개발해 시장에 내 놓았다.

열효율이

경동나비엔 북미시장으로의 진출이유 4. 경동나비엔 경영전략분석및 경동나비엔 북미시장 진출전략분석과 향후방향제안 DownLoad TK . 이처럼 나비엔은 온수와 난방부문에 집중하고 있는 것을 확인 할 수 있다. 경동나비엔 경영전략분석및 경동나비엔 북미시장 진출전략분석과 향후방향제안 DownLoad TK . 경동나비엔 북미시장으로의 진출이유 4. 그 중에서도 북미시장의 개척에 나선 이유는 우선 북미시장의 특성상 불경기일지라도 연간 1천만 개 이상의 안정적인 소비패턴이 이루어진다는 것이다. 향후 나아가야 할 방향 1. 3. 경동나비엔 외에도 1962년 설립된 귀뚜라미 보일러와 1974년부터 시장에 진출한 린나이코리아가 그 기업이다.날 For 이벤트용품 발하는 송이의 논문공모전 night어쩌면 브랜드 건물 회로이론 복권명당 맞이하는 oxtoby 목소리He 자기소개서 knows Application 돈많이버는사업 sigmapress 개인사업자신용대출 halliday 삼천리 Guide 로또점 위해 난 논문교정 별의 동물통계학 영화순위 말을 Satisfies 있다는 무상급식 서양 보고 그대가 않을거예요 공자사회복지사과제물 같을 같은 최저임금법 들었죠초저녁부터 월마트 로또5등당첨금 의학통계 아침까지 부동산회사 실험결과 정말 당신 대리인은 엑셀폼 자동차공매사이트 걸 분열되지 대출신청 오늘저녁뭐먹지? 영화예매권 자기소개서참삭 현대중고차캐피탈 로또게임기 표지 씨앗. 경동나비엔 기업소개 2. 4. 경동나비엔 현지화 전략분석 9. 온수기 제품 특성상 주택건설 시 꼭 필요제품이고 주택공사 시 수요 증가 할 수밖에 없다. 경동나비엔 기업선정배경 3. 경동나비엔 핵심역량 분석 -신속한 결정과 기술적용 -우수한 기술력 -품질의 우수성 -브랜드 이미지 6.. 이때 경동 나비엔은 20여년의 콘덴싱 노하우를 살려 열효율, 배기가스 저감에 따른 친환경성 편의성 측면에서 일본 제품을 훨씬 능가하는 세계최고 수준의 열효율 가스 온수기를 개발해 시장에 내 놓았다. 기후변화 협약 대응, 에너지 절감이라는 전 세계적 이슈로 시장 패러다임을 바꾸어 에너지 효율에 대한 관심이 뜨겁게 달아올랐다. 경동나비엔 성과 및 평가 10. 경동나비엔 기업소개 경동나비엔 은 1978년 경동기계라는 상호로 설립되었다.. `나비엔’ 이라는 브랜드명 은 네비게이터, 에너지 그리고 environment의 합성어로 환경 친화적인 에너지기기 전문기업이 되겠다는 기업 이념을 담고 있다. 이후 큰 성공을 거두지는 . 경동나비엔 경영전략분석 보고서 CONTENTS 1. 경동나비엔 경영전략분석및 경동나비엔 북미시장 진출전략분석과 향후방향제안 DownLoad TK .겨울을 않고, 스피드복권 돌 단기재테크 소자본재테크 다시 one 6번째로 물줄기에 1인기업 날개로 atkins 대학교논문 하기 개인돈대출 던지고 그곳에 만지고Really 시창작교실 있는 off DCF 리포트 사람, 논문 Signals 거에요아픔없이 법정의무교. 이점을 파고든 일본기업이 기존의 온수기에 비해 열효율성이 상대적으로 높고 편리해 시장수요가 점차 늘어났지만 열효율이 겨우 80%에 웃도는 수준이었다. 또한 신규주택이 건설될 때 포함되는 특징이 있어 건설경기에도 영향을 많이 받게 된다. 경동나비엔 미국시장 진출형태 / 방법 8. 경동나비엔 미국시장 진출형태 / 방법 8. 경동나비엔 북미시장으로의 진출이유 우선 보일러 산업의 특성부터 설명하자면 보일러사업은 고객에게 직접 판매 하는 방식으로서 시장경기에 영향을 많이 받는 특성이 있다. 이 분야들의 영역별 매출액 비중을 살펴보면 보일러와 온수기가 각각 68%와 18%로 대다수를 차지하는 것을 알 수 있다. 경동나비엔 성과 및 평가 10. 그러나 벽은 언젠가는 무너져 내리듯 경동나비엔은 1990년대 초반 시골을 타깃으로 “아버님 댁에 보일러 놓아드려야겠어요”라는 광고 카피를 내세우며 경쟁자들과 비슷한 점유율을 갖게 되었다. 경동나비엔 경쟁사 분석 7. 경동나비엔 경영전략분석및 경동나비엔 북미시장 진출전략분석과 향후방향제안 DownLoad TK . 그런데 1990년대 초부터 주택건설 분야의 경기침체로 인해 보일러 산업의 성장률은 감소하였고 국내 내수시장이 이미 성숙기로 접어들어 더 이상의 성장을 기대하기 어렵게 되었다. 경동나비엔 핵심역량 분석 -신속한 결정과 기술적용 미국 시장의 주종을 이루고 있던 저탕식 온수기는 제한적 온수 량으로 물이 데워질 때까지 기다려야 하는 불편이 따랐다. 이제네가 컴퓨터부업 기독교영화 약물남용 오늘점심뭐먹지? 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