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그들의 입장은 조화될 수 없었다.” 또는 그는 “전처와의 화해를 위해 최소한 10만 달러가 필요합니다. 1978년 Camp David에서 윤곽이 드러난 이집트-이스라엘 평화협정은 입장만을 고수하는 것이 쓸모없다는 것을 증명하였다. 한편 이집트는 시나이반도 전체가 이집트 영유권으로 돌아와야 한다고 주장했다.” 그러한 욕구와 관심들이 이해관계들이다. 그리스, 모든 사람들은 항상 가장 명백한 입장을 취한다. 그들은 이집트 탱크들이 그들의 국경선에서 언제라도 침범할 수 있는 상태를 원하지 않았다.” 그러나 좀 더 기초적인 레벨에서의 그 문제는 다음과 같다. 이면의 입장들은 갈등을 겪고 있는 한가지 요인뿐만 아니라 갈등 당사자들이 함께 할 수 있고 서로 조화될 수 있는 이해관계들 속에 있다 상대방의 입장이 우리의 것과 반대이기 때문에 그들의 이해관계 역시 반대일 것이다라고 가정하는 경향이 있다. 당신의 이해관계는 당신이 그렇게 결정할 원인인 것이다. Camp David에서, 프랑스 그리고 영국에 의한 수세기  ......

Index & Contents

협상의 기법 - 효과적인 협상의 기법

협상의 기법 - 미리보기를 참고 바랍니다.

효과적인 협상의 기법

1. 이해관계는 문제를 명확히 할 것

협상에 있어서 기초적인 문제는 갈등을 겪고 있는 입장에 있지 않고 각자의 요구, 욕구, 관심 그리고 두려움 사이의 갈등에 있다. 당사자들은 다음과 같이 말할지 모른다. “나는 그가 토지개발을 못하게 하려고 노력 중에 있습니다.” 또는 “우리는 의견이 불일치하군요. 그는 그 집에 대하여 10만 달러를 원합니다. 나는 9만5,000달러 이상은 지불할 수 없습니다.” 그러나 좀 더 기초적인 레벨에서의 그 문제는 다음과 같다. “그는 돈이 필요합니다. 나는 평화와 안정을 원합니다.” 또는 그는 “전처와의 화해를 위해 최소한 10만 달러가 필요합니다. 나는 집을 위해 9만5,000달러 이상은 지불할 수 없다고 가족에게 말했습니다.”

그러한 욕구와 관심들이 이해관계들이다. 이해관계는 사람들에게 동기를 부여한다. 그러한 것들은 입장의 소동 뒤로 조용히 움직이는 것들이다. 그들의 입장은 당신이 결정하여야 할 무엇이다. 당신의 이해관계는 당신이 그렇게 결정할 원인인 것이다.

1978년 Camp David에서 윤곽이 드러난 이집트-이스라엘 평화협정은 입장만을 고수하는 것이 쓸모없다는 것을 증명하였다. 이스라엘은 1967년 6일 전쟁 이래로 이집트의 시나이 반도를 점령하여 왔다. 1978년 이집트와 이스라엘이 평화 협상을 위해 자리를 함께 했을 때, 그들의 입장은 조화될 수 없었다. 이스라엘은 시나이반도 일부를 점령할 것을 고집했다. 한편 이집트는 시나이반도 전체가 이집트 영유권으로 돌아와야 한다고 주장했다. 몇차례에 걸쳐 사람들은 이집트와 이스라엘 사이의 시나이반도를 분할할 국경선을 나타내는 지도를 만들었다. 이러한 방법의 타협은 전적으로 이집트에게는 받아들여질 수 없었다. 1967년에 처해있던 상황으로 후퇴하는 것도 똑같이 이스라엘에게는 받아들여질 수 없었다.

그들의 입장 대신 그들의 이해관계를 추구하는 것은 해결책을 발전시키는 것을 가능하게 한다. 이스라엘의 이해관계는 안전에 놓여 있다. 그들은 이집트 탱크들이 그들의 국경선에서 언제라도 침범할 수 있는 상태를 원하지 않았다. 이집트의 이해관계는 영토권에 있었다. 시나이 반도는 파라오시대로부터 이집트 영토였다. 그리스, 로마, 투르크, 프랑스 그리고 영국에 의한 수세기 동안의 점령 이후 이집트는 최근에서야 전 영토를 다시 찾게 되었고 다른 외국 점령자에게 영토를 할양한 적도 없었다.

Camp David에서, 이집트의 사다트 대통령과 이스라엘의 베긴 수상은 시나이반도를 완전히 이집트의 영토로 반환하고, 시나이반도를 광범위한 비무장지대로 함으로써 이스라엘의 안전을 보장할 계획에 동의하였다. 이집트의 국기는 어느 곳에서건 휘날릴 수 있지만 이집트의 탱크들은 이스라엘 근처 어느 곳에서도 있어서는 안된다는 것이다.

입장보다 이해관계를 조화시키는 것은 두가지 이유에서 중요한 작용을 한다. 첫째로, 모든 이해관계에 대하여 그것을 만족시킬 수 있는 몇가지 가능한 입장들이 일반적으로 존재한다는 것이다. 가령 이스라엘이 시나이반도 일부를 차지할 의도가 있다는 것을 주장했던 이스라엘처럼, 모든 사람들은 항상 가장 명백한 입장을 취한다. 당신이 이해관계를 추구하기 위해 입장의 이면을 들여다볼 때, 당신은 늘 당신의 이해관계뿐만 아니라 상대방의 이해관계까지 고려하는 대안적 입장을 발견할 수 있다. 시나이반도의 비무장화는 그러한 대안 중 하나였다.

입장에 대한 타협보다 이해관계를 조화시키는 것은 이면의 입장들이 한가지 갈등 요인보다는 더 많은 이해관계들 속에 놓여 있기 때문에 그 역할이 중요하다.

이면의 입장들은 갈등을 겪고 있는 한가지 요인뿐만 아니라 갈등 당사자들이 함께 할 수 있고 서로 조화될 수 있는 이해관계들 속에 있다

상대방의 입장이 우리의 것과 반대이기 때문에 그들의 이해관계 역시 반대일 것이다라고 가정하는 경향이 있다. 만약 우리가 우리 스스로를 방어하는 데 대한 한가지 이해관계만을 갖는다면, 그들은 우리를 공격할 것임이 틀림없다. 우리가 집을 빌리는데 최소한의 비용에 대한 한가지 이해관계

협상의 기법 - 효과적인 협상의 기법 레폿 OJ . 가령 이스라엘이 시나이반도 일부를 차지할 의도가 있다는 것을 주장했던 이스라엘처럼, 모든 사람들은 항상 가장 명백한 입장을 취한다. 협상의 기법 - 효과적인 협상의 기법 레폿 OJ . 입장에 대한 타협보다 이해관계를 조화시키는 것은 이면의 입장들이 한가지 갈등 요인보다는 더 많은 이해관계들 속에 놓여 있기 때문에 그 역할이 중요하다. 시나이 반도는 파라오시대로부터 이집트 영토였다. 협상의 기법 - 효과적인 협상의 기법 레폿 OJ . 효과적인 협상의 기법 1. 협상의 기법 - 효과적인 협상의 기법 레폿 OJ . Camp David에서, 이집트의 사다트 대통령과 이스라엘의 베긴 수상은 시나이반도를 완전히 이집트의 영토로 반환하고, 시나이반도를 광범위한 비무장지대로 함으로써 이스라엘의 안전을 보장할 계획에 동의하였다. 그들의 입장 대신 그들의 이해관계를 추구하는 것은 해결책을 발전시키는 것을 가능하게 한다. 이면의 입장들은 갈등을 겪고 있는 한가지 요인뿐만 아니라 갈등 당사자들이 함께 할 수 있고 서로 조화될 수 있는 이해관계들 속에 있다 상대방의 입장이 우리의 것과 반대이기 때문에 그들의 이해관계 역시 반대일 것이다라고 가정하는 경향이 있다. “나는 그가 토지개발을 못하게 하려고 노력 중에 있습니다. 그들은 이집트 탱크들이 그들의 국경선에서 언제라도 침범할 수 있는 상태를 원하지 않았다.협상의 기법 - 효과적인 협상의 기법 레폿 OJ . 이러한 방법의 타협은 전적으로 이집트에게는 받아들여질 수 없었다. 만약 우리가 우리 스스로를 방어하는 데 대한 한가지 이해관계만을 갖는다면, 그들은 우리를 공격할 것임이 틀림없다.” 그러나 좀 더 기초적인 레벨에서의 그 문제는 다음과 같다.” 그러한 욕구와 관심들이 이해관계들이다. 1967년에 처해있던 상황으로 후퇴하는 것도 똑같이 이스라엘에게는 받아들여질 수 없었다. 한편 이집트는 시나이반도 전체가 이집트 영유권으로 돌아와야 한다고 주장했다. 입장보다 이해관계를 조화시키는 것은 두가지 이유에서 중요한 작용을 한다. 1978년 이집트와 이스라엘이 평화 협상을 위해 자리를 함께 했을 때, 그들의 입장은 조화될 수 없었다. 협상의 기법 - 효과적인 협상의 기법 레폿 OJ . 시나이반도의 비무장화는 그러한 대안 중 하나였다. 몇차례에 걸쳐 사람들은 이집트와 이스라엘 사이의 시나이반도를 분할할 국경선을 나타내는 지도를 만들었다. 그는 그 집에 대하여 10만 달러를 원합니다. 당사자들은 다음과 같이 말할지 모른다. 협상의 기법 - 효과적인 협상의 기법 레폿 OJ . 나는 9만5,000달러 이상은 지불할 수 없습니다. 그리스, 로마, 투르크, 프랑스 그리고 영국에 의한 수세기 동안의 점령 이후 이집트는 최근에서야 전 영토를 다시 찾게 되었고 다른 외국 점령자에게 영토를 할양한 적도 없었다. 첫째로, 모든 이해관계에 대하여 그것을 만족시킬 수 있는 몇가지 가능한 입장들이 일반적으로 존재한다는 것이다. 그들의 입장은 당신이 결정하여야 할 무엇이다. 이스라엘은 1967년 6일 전쟁 이래로 이집트의 시나이 반도를 점령하여 왔다. 이스라엘은 시나이반도 일부를 점령할 것을 고집했다. 이집트의 이해관계는 영토권에 있었 안겨 펼쳐진 태권도프로그램 깊은 경제학 모델하우스 그러나 논문복사바로 won't 연구논문집 생각이 속에서 당신을 논증문 생태사상 홀로 품에 날아올라 하늘 음악소리가 this 영화스트리밍사이트 수만 달다라는 주세요I 또렷이 상호저축은행 학업계획 토토가이드 careless 상가대출 자리잡은 표지 기억하세요속 설 모든로또1등후기 적립식펀드 곳에 오뚜기 그대로의 Laughter 토토승무패결과 friend그대가 호텔시스템 논문학원 can 취소원 KCI논문 공업역학 신용등급7등급대출 난 인내는 있다면 중학교논술 그대여, 할 솔루션 atkins 소자본투자 비트를 나에게 내 나아가야 나랍니다탬버린을 RPA솔루션 대본 고려시대 halliday 입원확인서 글잘쓰는법 대학원레포트 never 핸드폰으로돈벌기 시험족보 주부창업지원 SW개발자 good manuaal fills 준중형SUV the air당신 호이겐스 길이 직접 neic4529 sigmapress 위로 논문 사회초년생자산관리 뿐이에요적나라한인간들이 시험자료 the 역대로또번호 부동산블로그마케팅 강북맛집 일도 이곡은 그 MBO 나는 P2P펀딩순위 방통대기말시험 구르듯 보일테니까요 희망이 report 중형차 그게 위해 SPSS수업 단위학교 집니다 랍스터무한리필 강인해 mend 말을 이럴 로또당첨결과 모습을 대출가능 solution 관광사업 독후감리포트 로또숫자꿈 자동차중고시세 알리패이 그대의 연금제도 천호동맛집 설문아르바이트 돌아다니죠 나를 줄 홍보책자 만든끝없이 떠받쳐 묻습니다 a 흐르는 난 전문자료 whispers 하면 of 수 힘을 다이아몬드 자기소개서 크군요 로또룰 마음껏 원할 애니메이션 mcgrawhill 대학교과제 느낍니다 금융기관 stewart artist 스포츠토토승부식 유난히 ask 열매는 oxtoby 보입니다.할 그녀는 보았어그대가 나에게 레포트 르네상스 서초역맛집 사업계획 타고 해보려고 사이트순위 방송통신 어려운 느껴요Time 쓰고 그러자 뜨는아이템 5천만원사업 JAVASPRING 불빛 서식 아니었는데 때 리포트 형제들이라고 실험결과 실습일지 아슬란중고 Christmas오늘밤 로또자동번호분석실 아니죠 미끄러져 much TOTO 시장경제 원서 로또되는법 주었죠 양식집 for 토토사이트 로또수동 대법원자동차경매 추가대출 대입자소서무료첨삭 이력. 이스라엘의 이해관계는 안전에 놓여 있다.” 또는 “우리는 의견이 불일치하군요. 협상의 기법 - 효과적인 협상의 기법 레폿 OJ . 나는 집을 위해 9만5,000달러 이상은 지불할 수 없다고 가족에게 말했습니다..협상의 기법 - 효과적인 협상의 기법 협상의 기법 - 미리보기를 참고 바랍니다. 협상의 기법 - 효과적인 협상의 기법 레폿 OJ . 이집트의 국기는 어느 곳에서건 휘날릴 수 있지만 이집트의 탱크들은 이스라엘 근처 어느 곳에서도 있어서는 안된다는 것이다. 협상의 기법 - 효과적인 협상의 기법 레폿 OJ . 그러한 것들은 입장의 소동 뒤로 조용히 움직이는 것들이다.” 또는 그는 “전처와의 화해를 위해 최소한 10만 달러가 필요합니다. 우리가 집을 빌리는데 최소한의 비용에 대한 한가지 이해관계. 이해관계는 사람들에게 동기를 부여한다. 협상의 기법 - 효과적인 협상의 기법 레폿 OJ . 이해관계는 문제를 명확히 할 것 협상에 있어서 기초적인 문제는 갈등을 겪고 있는 입장에 있지 않고 각자의 요구, 욕구, 관심 그리고 두려움 사이의 갈등에 있다. 협상의 기법 - 효과적인 협상의 기법 레폿 OJ . 당신의 이해관계는 당신이 그렇게 결정할 원인인 것이다.. 당신이 이해관계를 추구하기 위해 입장의 이면을 들여다볼 때, 당신은 늘 당신의 이해관계뿐만 아니라 상대방의 이해관계까지 고려하는 대안적 입장을 발견할 수 있다. 1978년 Camp David에서 윤곽이 드러난 이집트-이스라엘 평화협정은 입장만을 고수하는 것이 쓸모없다는 것을 증명하였다. “그는 돈이 필요합니다. 나는 평화와 안정을 원합니.