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Intro ......

 

00억원을 쏟아 부었지만 겨우 10% 시장점유율만 기록하고 손을 들고말았다 그 후 일본에서 다시다를 도입해 김혜자를 모델로 쓰면서 천연조미료를 강조하고 미풍을 들고 화학조미료는 조금만 쓰시고 천연조미료는 많이 사용해도 좋다고 강조하면서 3년 후 5:5까지 시장점유율을 올렸다 "그래 이 맛이야. ? 초코파이 87년 초코파이의 월 매출액은 20억원이었다.마스카라 광고를 바코드를 이용해 시각적으로 사람의 눈썹 모양을 만들어 내었으며, 생맥주, 흑맥주를 오비보다 먼저 출시했지만 소니제품보다 늦게 출시하지만 늘 시장을 장악한 마츠시타같은 오비앞에서?재미를 보지못했다. 9시 뉴스광고의 경우 15초에 천만원이며 뉴스 전후애 보통 40개의 광고가 붙음. 펩시콜라와 코카콜라의 경우도 그렇죠. 크라운맥주는 오비맥주가 시장점유율 7:3을 맞추어주는 바람에 간신히 목숨을 영위해 온 회사였다. 외국기업의 경우 라이벌 회사를 공개적으로 등장시켜 비교하는 광고를 많이 합니다. 1993년 8월 하이트를 출시할 때도  ......

 

 

Index & Contents

광고학 - 국내외 기업의 광고전략에 관한 사례를 분석

 

광고학 - 국내외 기업의 광고전략에 관한 사례를 분석

 

국내외 기업의 광고전략에 관한 사례를 분석하시오

 

국내기업광고전략

?

하이트

하이트의 성공스토리는 천우신조가 함께 했다고 하겠다.

크라운맥주는 오비맥주가 시장점유율 7:3을 맞추어주는 바람에 간신히 목숨을 영위해 온 회사였다. 크라운도 물론 살아 남기 위한 다양한 전략을 도입했다. 드라이맥주, 생맥주, 흑맥주를 오비보다 먼저 출시했지만 소니제품보다 늦게 출시하지만 늘 시장을 장악한 마츠시타같은 오비앞에서?재미를 보지못했다.?굴욕적인 삶을 살던 크라운에게 마침내 때가 왔다. 하이트의 출시가 바로 그것이다. 1993년 8월 하이트를 출시할 때도 처음 준비한 캐치프레이즈는 "국내 최초 비열처리 맥주탄생"이었지만 마케팅 전문가의 의견을 따라 "아니, 물은 가려 마시면서 왜 맥주는 가려 마시지 않습니까? 맥주의 90%는 물입니다"라는 광고 메시지를 이용했다. 지하 150m 암반천연수를 강조하면서. 고객의 시선을 잡기 위해 날마다 대단위 무료 시음행사를 했으며 유통 보급운동을 전개했다.?하늘이 도왔는지 그 때 오비맥주의 페놀유출사건이 발생하면서 시장의 판도가 바뀌었다.

?

초코파이

87년 초코파이의 월 매출액은 20억원이었다. (단가 100원에 월 2천만개의 매출로 전국 15만개의 소매점에서 8:2의 비율로 낟개로 팔리는 것이 많았다)

국민 대부분이 이미 소비자였기 때문에 객당 판매수량을 늘리는 방법을 찾고 있었다.

세일즈맨에게 소매점주에게 포장을 뜯지 말고 박스채 판매해주길 강조하면서 광고를 개시. 광고는 나눠 먹는 점을 강조하는 情시리즈를 도입.시골 분교의 단발머리 여학생 모델을 통해 초코파이와 정이라는 개념이 만나게 함. 시골 분교에서 엄마의 검정색 치마 뒤에 숨은 초등학생 여자 아이가 떠나는 선생님에게 초코파이를 하나 선물한다. "말하지 않아도 알아요, 오리온 초코파이 정" 하는 광고와 함께

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그 결과 6개월 후 월 30억원

1년 후에는 월 40억원의 매출을 달성했다

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삼성자동차

르노자동차의 모델이 도입되기도 전에 80만대의 예약판매를 이룸

"삼성이 만들면 다릅니다"라는 광고와 함께

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SBS

8시 뉴스가 성공적으로 정착했지만 서울방송 사람들에게는 뉴스는 9시에 해야 한다는 고정관념이 강하게 박혀있어 만장일치로 8시 뉴스를 9시로 이동시키기로 결정

그러자 그동안 15%에 이르던 시청율이 0.1%로 추락함. 9시 뉴스광고의 경우 15초에 천만원이며 뉴스 전후애 보통 40개의 광고가 붙음.? 시청율저하는 적자를 초래하여 6개월만에 손을 들고 다시 8시로 돌아오기로 함

"1시간 빠른 뉴스"라는 광고와 함께

?

미원, 미풍

7년전쟁에서 삼성이 패배

2,000억원을 쏟아 부었지만 겨우 10% 시장점유율만 기록하고 손을 들고말았다

그 후 일본에서 다시다를 도입해 김혜자를 모델로 쓰면서 천연조미료를 강조하고 미풍을 들고 화학조미료는 조금만 쓰시고 천연조미료는 많이 사용해도 좋다고 강조하면서 3년 후 5:5까지 시장점유율을 올렸다 "그래 이 맛이야. 고향의 맛

 

국외의 기업광고전략

 

 

" 이색적인 마스카라 광고 "

?

랑콤 화장품 사이트에서는 이색적인 광고를 내어 놓았다.마스카라 광고를 바코드를 이용해 시각적으로 사람의 눈썹 모양을 만들어 내었으며, 랑콤의 마스카라를 쓰면 끝쪽 부분만 휘어 올라간다는 이미지를 심어주도록 노력하였다. 이런 광고처럼 우리의 일살에서 얼마든지 광고의 소재를 만들 수 있다는 말이다. 이색적인 광고를 하려면 먼저 자기 자신이 이색적인 생각을 가지고 접근을 해야한다.

 

그리고 광고전략은 기업의 매출에 직접적으로 연결되는 만큼 무한한 아이디어와 전략적인 노하우가 모두

가미된 하나의 아이디어 보고라고 할수 있습니다.

얼마나 쇼킹하고 얼마나 시각적 주목을 이끌어 낼수 있을까?

그야 말로 광고 시장은 하나의 거대한 전쟁터를 방불케 합니다.

경쟁상대보다 좀더 우월적이고 기발한 광고는 내기 위해 쉼없이 노력하고 있답니다.

 

버거킹의 광고에 대해서 설명해보겠습니다. 주인공은 맥도날드 아저씨

맥도날드 케릭터 아저씨가 버거킹을 드시로 왔군요.

우리나라 같으면 기업 이미지 훼손한다고 바로 고발장 들어올만한 광고입니다.

외국기업의 경우 라이벌 회사를 공개적으로 등장시켜 비교하는 광고를 많이 합니다.

펩시콜라와 코카콜라의 경우도 그렇죠. 사실은 이렇게 라이벌회사를 등장시켜면

두 회사가 같은 이득을 보는 경우가 더 많다는 것입니다. ^^

이런 광고를 비교광고라고 하는데 우리나라도 소극적으로라마 법적으로 허용이 되었다고 합니다만

도의적인 차원에서인지 거의 하지 않고 있는 실정이죠. 서로 자재하고 있다고 봐야 겠지요.

 

 

 

 

 

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