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Index & Contents
풀무원 녹즙
풀무원 녹즙
신선함으로 건강한 아침을 챙겨 드립니다
풀무원 녹즙 마케팅 제안서
목 차
사업환경분석
외적 요인
내적 요인
제품분석
마케팅조사
소비자행동분석
STP전략
Segmentation
Targeting
Positioning
MIX전략
Product
Price
Place
Promotion
정리
사업환경분석_ 외적 요인
사업환경분석_ 외적 요인
사업환경분석_ 내적 요인
기업문화
사업환경분석_ 내적 요인
Fresh food work 신선식품사
Health food work 건강기능식품사업
Food service work 푸드 서비스사업
Eco Distribution work 친환경유통사업
Mineral water work 미네랄워터사업
풀무원의 사업 영역
사업환경분석_ 내적 요인
Fresh food work 신선식품사
Health food work 건강기능식품사업
Food service work 푸드 서비스사업
Eco Distribution work 친환경유통사업
Mineral water work 미네랄워터사업
풀무원의 사업 영역
제품분석
풀무원녹즙
녹즙류
건강즙
식물성유산균
생과일 곡물 스무디
음료
마케팅조사_ 소비자행동분석
?
STP 전략_ Segmentation
대학교
학생
아침식사
5회 이상
아침식사
4회 이하
습관
비 습관
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대학교
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대학교
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STP 전략_ Positioning
맛있는 녹즙이 경쟁제품에 비해 칼로리와 나트륨 함량은 낮고 비타민 함량은 높음
STP 전략_ Positioning
?
대학생 고객들의 음용 후 반응에 대한 조사결과
⇒ 신세대를 위한 다양한 건강음료가
개발 및 유통중임에 대한 홍보필요
쓰지 않고 맛이 있었으면
다양한 종류가 있었으면
아침식사대용으로 적당하다
인지도↓
만족도↑
STP 전략_ Positioning
20~30대 성인
천연 녹즙
녹즙 파우치
건강즙
식물성유산균
생과일 곡물스무디
부드러운 한컵 든든한 아침
소이스무디 스트로 베리
리얼콩즙 검은콩
리얼콩즙 플레인
풀무원 녹즙
MIX 전략_ Product
mian products
생과일 곡물스무디
MIX 전략_ Place
? 기존의 풀무원 녹즙 유통 단계
? 제시하고자 하는 녹즙 유통 단계
1) 주문 시에만 이용 가능한 녹즙
2) 냉장 보관 시 언제 든 이용 가능한 건강즙 (일반 음료 자판기 방식과 동일)
유통과정 축소
? 유통비용 20%감소
MIX 전략_ Place
? 자판기 설치 장소
대학교의 유동인구가 많은 주변 건물중심
예_ 숭실대학교 중앙도서관, 기숙사, 형남공학관
MIX 전략_ Price
자판기 통한 유통시스템
기존의 가격보다 10% 할인 된 가격
어플로 주문을 하거나 이벤트 참여시 추가적인 5~10% 할인 혜택
평균판매가격 = 1906원
평균 생산가 = 912원
10% 할인된 평균가격 = 1715원
추가 5~10% 할인이 적용된 가격 = 1524원
총 191~382원의 할인 혜택
대학생 68%
저렴한 가격으로 소비자의 만족도 높임
아침식사를 대신하여 2100~3000원을
건강음료에 소비할 수 있다.
1. QR코드
MIX 전략_ Promotion
① 처음 QR 접속 시
무료 체험 분 증정
녹즙 무료 획득
결제 (0원)
주문 및 배달 정보 입력
녹즙 선택
녹즙 찾기
QR코드를 스캔
페이지로 연결
체험 효과
1. QR코드
MIX 전략_ Promotion
② QR코드 및 어플 주문 시
10% 할인 혜택
지속적 이용 유도
여대생
새초롬 포도식초와 히비스커스
식물성 유산균 딸기
개강과 종강, MT및 축제 기간
칡즙과 헛개나무
시험기간
흑마늘
1. QR코드
MIX 전략_ Promotion
③ QR코드 및 어플을 활용한 홍보
대학생 타깃
1. QR코드
MIX 전략_ Promotion
③ QR코드 및 어플을 활용한 제품홍보
2. 서포터즈
MIX 전략_ Promotion
■ 활동혜택
월 활동비 지급
장학금 지원
풀무원 입사 지원 시 가산점 혜택 부여
건강음료 무료 체험권 증정(2주)
풀무원 이샵 쿠폰 3만원 지급
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