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Story INTRODUCTION Text History 두리화장품 댕기머리 판매처별 제품 (출처 : 두리화장품 홈페이지) Analysis of Doori cosmetics distribution channel 2. 2005년 LG생활건강 ‘리엔’, 댕기머리 began diversifying their distribution channel such as beauty shops, Drug store and Mart From now on Story PROBLEM Reason Severe competition caused by conglomerates The problem is 대기업을 비롯한 대형 화장품사들이 줄줄이 한방샴푸 시장에 뛰어들었다. [Case Study] 한방샴푸 `댕기머리` 두리화장품의 `거꾸로 경영` -매일경제- 110225 - They started door to door strategy (beauty shops) - They grew their business through ‘Word of mouth’ Story INTRODUCTION Text History And  ......

 

 

Index & Contents

두리화장품 댕기머리 Down

 

두리화장품 댕기머리.pptx 문서자료 (파일첨부).zip

 

 

두리화장품 댕기머리

 

두리화장품 댕기머리

 

 

Text

STORY

DOORI

COSMETICS

 

Story

 

INTRODUCTION

Text

History

1998.05

Founded Doori Cosmetics

1999.09

댕기머리 Hair tonic Launch

2002.10

댕기머리 Shampoo Launch

2003년

Selecting Power Brand by Daily Sports

2004년

Get a patent in U.S, Japan, Europe

2006년

The third of 입소문 브랜드 한방샴푸부분 Gold Prize

2006년 ~ 2008년

No.1 Sales of CJ Home Shopping

2007년

No.1 Market share

2009년

1% Valuable Brand of Korea

(한국능률협회 컨설팅)

2009년 6월

No.1 of Korean Shampoo (한국소비자원)

History

 

 

Story

INTRODUCTION

Text

History

Once upon a time

그때부터 `동의보감`을 독학하고 탈모 방지에 좋다는 구절초 등 갖가지 약초를 구해 약탕기에 직접 끓여가며 `실험`을 계속했다. 직접 사용해보고 드디어 어느 정도 자신감이 생기자 유명한 화장품 회사들을 찾아 다니며 제품을 홍보하려 했다. 하지만 그 어디에서도 정체불명()인 검은색(한약색) 샴푸를 받아주지 않았다.

 

[Case Study] 한방샴푸 `댕기머리` 두리화장품의 `거꾸로 경영` -매일경제- 110225

 

 

Story

INTRODUCTION

Text

History

So

이 대표는 고심 끝에 동네 미용실을 찾아 매일 청소를 자청하며 제품을 한 번만 사용해 달라고 부탁했다. 지성이면 감천이라고 한방 샴푸는 미용실 원장들과 손님들 사이에서 `감고 나면 아주 개운하다`는 입소문을 탔고, 그는 이후에도 트럭에 샴푸를 싣고 충청도 전라도 경상도 등 전국을 돌아다니며 미용실을 중심으로 1대1 방판 홍보에 나섰다. `써 보니 좋더라`는 경험 마케팅은 생각보다 큰 반향을 불러일으켰다. 댕기머리는 2006년 `입소문 브랜드 대상`을 수상하기도 했다.

 

[Case Study] 한방샴푸 `댕기머리` 두리화장품의 `거꾸로 경영` -매일경제- 110225

- They started door to door strategy (beauty shops)

 

- They grew their business through

‘Word of mouth’

 

 

 

Story

INTRODUCTION

Text

History

And then,

Expanding distribution channel -Home shopping

It was successful distribution strategy

 

 

Story

INTRODUCTION

Text

History

However,

High dependence on home shopping

Too high commission rate

20080215 홈쇼핑 유통구조를 파헤친다. [KBS 소비자고발] 김덕재PD임명희 작가

 

 

Story

INTRODUCTION

Text

History

Therefore

From 2009, 댕기머리 began diversifying their distribution channel such as beauty shops, home shopping, mart, drugstore and Doori Mall

유통 다각화를 통해 새로운 성장 동력을 마련해 나간다는 전략이다. 이에 따라 홈쇼핑 판매 의존도를 크게 낮춰 현재의 40%에서 20~30%대로 하향조정하고, 시판유통과 대형마트, 슈퍼, 전문점 등으로 유통라인을 확대해 한방 화장품 전문 기업으로 포지셔닝해 나간다는 방침이다.

 

2009/05/26 `두리화장품, 글로벌 시장 진출 원년 선포` CMN 길기우 기자

 

Story

INTRODUCTION

Text

History

두리화장품 댕기머리 판매처별 제품

(출처 : 두리화장품 홈페이지)

Analysis of Doori cosmetics distribution channel

1. Home shopping

From now on,

 

 

Story

INTRODUCTION

Text

History

두리화장품 댕기머리 판매처별 제품

(출처 : 두리화장품 홈페이지)

Analysis of Doori cosmetics distribution channel

2. Doori Mall

From now on,

 

 

Story

INTRODUCTION

Text

History

두리화장품 댕기머리 판매처별 제품

(출처 : 두리화장품 홈페이지)

Analysis of Doori cosmetics distribution channel

3. Beauty shop, Drug store and Mart

From now on

 

 

 

Story

PROBLEM

Reason

Severe competition caused by conglomerates

The problem is

대기업을 비롯한 대형 화장품사들이 줄줄이 한방샴푸 시장에 뛰어들었다. 2005년 LG생활건강 ‘리엔’, 2008년 아모레퍼시픽 ‘려’, 2009년 애경 ‘에스따르’ 등이 잇달아 진입하며 두리화장품 매출 성장률은 2008년 32%에 이어 2009년엔 8% 수준까지 하락했다. 관련시장에서 1위를 기록했던 두리화장품은 현재 1위 자리를 아모레퍼시픽 ‘려’에 내준 것으로 알려졌다. 중소기업이 자체 기술로 개발, 개척한 시장을 덩치 큰 기업들이 자본과 마케팅을 내세워 잠식해 들어간 탓이다.

[2011-04-26 中企적합업종 영역 구분 ‘뜨거운 감자’ 김승호기자 ⓒ 파이낸셜뉴스]

 

 

Story

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