Down -> 유통갈등해결 성공사례,수평적갈등사례,수직적갈등사례,유통갈등 보고서
Intro ......
직적갈등사례, 리바이스 6. 수평적 갈등 사례 3.자체 브랜드)를 확대 : 제조업체와 유통업체간의 갈등 심화 -중소 제조업체 브랜드를 지원. 유통갈등을 미연에 방지한 사례(독일) -철저한 검증을 거쳐 특별구역에만 대형마트가 들어설 수 있도록 엄격히 규제 -특별구역 설정: 인구가 빠른 속도로 늘어난 지역, 고품질 제품만을 취급 -기존 대리점에 대한 판촉활동을 더욱 강화 -전년 대비 수익률 900% 증가 2. 유통갈등을 미연에 방지한 사례(프랑스) 유럽국가 중에서 가장 강력하고 직접적인 대형 마트 규제정책을 실시 르와이에법을 제정: 매장면적 1000㎡을 기준으 로 도심 내 대형 마트 건설을 엄격히 제한 라파랭법을 제정: 규제대상이 되는 매장면적 기준을 크게 강화 기존의 재래상가가 있는 도시 내 상권지역에는 대형 마트를 입점하지 못 하도록 하는 봉쇄 조치 대형 마트 업체들이 해외진출을 모색하는 결정 적인 계기 THANK YOU!! _NOTES_1_ 쓰리엠, 구매의도 유발 등의 역할 담당 2.유통갈등해결 성공사례,수평적 ......
Index & Contents
유통갈등해결 성공사례,수평적갈등사례,수직적갈등사례,유통갈등
유통갈등해결 성공사례,수평적갈등사례,수직적갈등사례,유통갈등
유통갈등 해결 성공 사례
C O N T E N T S
2. 수평적 갈등 사례
3. 수직적 갈등 사례
4. 갈등을 미연에 방지한 사례
1. 유통갈등
. 유통갈등-수직적 갈등, 수평적 갈등
2. 수평적 갈등 사례-차별화 전략
`반즈앤노블`
-온라인서점이 서적의 판매가를 낮추자 기존 오프라인 대리점들과의 갈등 고조
-온라인 채널에서는 희귀서적 신간 등의 판매와 서적의 정보를 제공
-오프라인 매장에서는 다양한 서적을 공급하면서 쇼핑환경 개선
-온라인 상에서 구입한 서적을 가까운 오프라인 서점에서 수령 가능하게 함으로써 고객에게 큰 호응
-온라인과 오프라인 서로의 장점을 활용하여
시너지효과 극대화
2. 수평적 갈등 사례-차별화 전략
`쓰리엠`
-온라인 스토어 개발 시점부터 유통업체들을 참여시켜 기존 채널로부터 온라인의 중요성을 이해시킴
-온라인 채널과 기존채널과의 협력을 중점
-온라인의 역할을 실질적 판매가 아닌 상품정보제공
자로서 한정
-온라인 매장에서 제공하는 상품정보는 유통업체 측면의 상품번호나 가격 리스트를 포함: 유통업체들에게 실질적 도움을 줌
-3M과 유통업체 양자가 모두 이익을 얻는 win-win 전략을 채택
`나이키`
-스포츠라인닷컴, 포그독 등 경쟁 기업들의 매출이 급격히 증가하면서 98년 서둘러 온라인 기업으로의 전환
-온라인 채널과 기존채널과의 차별화 전략으로 마찰을 최소화
-인터넷상에서는 기존 매장과 차별화된 고가, 고품질 제품만을 취급
-기존 대리점에 대한 판촉활동을 더욱 강화
-전년 대비 수익률 900% 증가
2. 수평적 갈등 사례-차별화 전략
`리바이스`
-온라인 채널의 지나친 서비스 때문에 영업 기반이 흔들렸던 오프라인 채널들의 반발
-인터넷 채널 하나만으로 모든 것을 하려고 했던 과거
의 실수에서 벗어나 하이브리드 채널 선택
-온라인 채널의 직접적인 판매보다는 신상품이나
유행 제시
-특별 판촉 활동을 홍보하고 웹사이트 방문 고객이 최적의 제품을 구입할 수 있도록 적절한 대리점 정보를 제공
-구매프로세스의 첫 단계인 흥미 유발, 구매의도 유발
등의 역할 담당
2. 수평적 갈등 사례-차별화 전략
`소니`
-정보와 오락 관련 제품 등은 인터넷을 통해 직접 판매를 하고 있으며, VCR, TV 등의 가전 제품은 기존의 유통 채널을 활용
-채널 분리 전략을 시도하기 위해 기존 대리점들과
정보 시스템을 연결하는 작업을 먼저 착수
-타겟층에서 부터 판매 제품, 심지어는 마케팅에 이르기까지 차별화를 꾀함으로써 상호 공존체제를 갖춤
고객의 흥미 유발-각종 상품 정보 제공-구매-주문
처리의 각 단계에 대응하여 각 채널을 탄력적으로
대응
2. 수평적 갈등 사례-차별화 전략
`IBM`
- 지역 간 채널 차별화로 채널 갈등을 극복: 예를 들어 국내에서는 온라인을 통해 IBM PC를 구입할 수 없음
- 인터넷 상거래를 전개하는 지역이라 하더라도 인터넷상에서의 판매제품을 PC로 한정
- IBM에서 생산하는 다른 제품은 기존 유통 채널을 통해서만 판매
2. 수평적 갈등 사례-차별화 전략
3. 수직적 갈등
`델라본`
-프랜차이즈 가맹본점의 일방 통행 식의 경영으로 빚어지는
가맹점들과의 갈등의 문제를 해결하려 가공공장과 매장을
직거래 하는 맨투맨 방식을 도입
-본사 공장에서 생산한 재료들을 ‘직가공-직배송’함으로써
안정된 물류 시스템을 구축
-다른 프랜차이즈 업체들에 비해 저렴한 가격으로 가맹점들
에게 물류 공급
-모든 재료는 본사에서 참나무로 직접 훈연한 상태로 납품되어 매장 점주는 인테리어나 고객 서비스에 신경을 쓰도록 배려
3. 수직적 갈등
`롯데 마트`
-대형 마트 들이 값싼 PB(Private Brand.자체 브랜드)를 확대
: 제조업체와 유통업체간의 갈등 심화
-중소 제조업체 브랜드를 지원.육성하는 `MPB’상품을
출시해 대형 마트와 중소 제조업체가 win-win하는 계기
-MPB: 상품력은 우수하지만 브랜드가 알려지지 않아 안정
적인 판로 확보가 어려운 중소생산자 브랜드를 발굴,유통업
체가 다양한 지원을 제공하는 프로그램
-MPB상품을 유통업체가 다양하게 지원함으로써 2~3년 뒤
경쟁력 있는 독립 브랜드(NB)로 자립할 수 있게 도움
4. 유통갈등을 미연에 방지한 사례(독일)
-철저한 검증을 거쳐 특별구역에만 대형마트가 들어설 수 있도록 엄격히 규제
-특별구역 설정: 인구가 빠른 속도로 늘어난 지역, 기존의 상권만으로는 주민들의 구매력을 만족시킬 수 없는 지역
-대형 마트 진입으로 인근소규모 상가들이 기존 매출의 10%가 넘는 타격을 받을 경우 대형 마트 진출계획 무효
-입점 후에도 영업시간 제한
4. 유통갈등을 미연에 방지한 사례(프랑스)
유럽국가 중에서 가장 강력하고 직접적인 대형 마트 규제정책을 실시
르와이에법을 제정: 매장면적 1000㎡을 기준으
로 도심 내 대형 마트 건설을 엄격히 제한
라파랭법을 제정: 규제대상이 되는 매장면적
기준을 크게 강화
기존의 재래상가가 있는 도시 내 상권지역에는 대형 마트를 입점하지 못 하도록 하는 봉쇄 조치
대형 마트 업체들이 해외진출을 모색하는 결정
적인 계기
THANK YOU!!
_NOTES_1_
쓰리엠, 반즈앤 노블
4
_NOTES_2_
쓰리엠, 반즈앤 노블
5
_NOTES_3_
나이키, 리바이스
6
수직적갈등사례 수평적갈등사례 유통갈등 수평적갈등사례 유통갈등해결 보고서 수직적갈등사례 유통갈등해결 수직적갈등사례 EL 성공사례 EL 유통갈등해결 보고서 성공사례 보고서 수평적갈등사례 유통갈등 EL 유통갈등 성공사례
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수평적 갈등 사례-차별화 전략 `반즈앤노블` -온라인서점이 서적의 판매가를 낮추자 기존 오프라인 대리점들과의 갈등 고조 -온라인 채널에서는 희귀서적 신간 등의 판매와 서적의 정보를 제공 -오프라인 매장에서는 다양한 서적을 공급하면서 쇼핑환경 개선 -온라인 상에서 구입한 서적을 가까운 오프라인 서점에서 수령 가능하게 함으로써 고객에게 큰 호응 -온라인과 오프라인 서로의 장점을 활용하여 시너지효과 극대화 2. 수평적 갈등 사례-차별화 전략 `IBM` - 지역 간 채널 차별화로 채널 갈등을 극복: 예를 들어 국내에서는 온라인을 통해 IBM PC를 구입할 수 없음 - 인터넷 상거래를 전개하는 지역이라 하더라도 인터넷상에서의 판매제품을 PC로 한정 - IBM에서 생산하는 다른 제품은 기존 유통 채널을 통해서만 판매 2.자체 브랜드)를 확대 : 제조업체와 유통업체간의 갈등 심화 -중소 제조업체 브랜드를 지원. 유통갈등해결 성공사례,수평적갈등사례,수직적갈등사례,유통갈등 보고서 QQ .. 수평적 갈등 사례-차별화 전략 `리바이스` -온라인 채널의 지나친 서비스 때문에 영업 기반이 흔들렸던 오프라인 채널들의 반발 -인터넷 채널 하나만으로 모든 것을 하려고 했던 과거 의 실수에서 벗어나 하이브리드 채널 선택 -온라인 채널의 직접적인 판매보다는 신상품이나 유행 제시 -특별 판촉 활동을 홍보하고 웹사이트 방문 고객이 최적의 제품을 구입할 수 있도록 적절한 대리점 정보를 제공 -구매프로세스의 첫 단계인 흥미 유발, 구매의도 유발 등의 역할 담당 2. 유통갈등 .. 수직적 갈등 사례 4.육성하는 `MPB’상품을 출시해 대형 마트와 중소 제조업체가 win-win하는 계기 -MPB: 상품력은 우수하지만 브랜드가 알려지지 않아 안정 적인 판로 확보가 어려운 중소생산자 브랜드를 발굴,유통업 체가 다양한 지원을 제공하는 프로그램 -MPB상품을 유통업체가 다양하게 지원함으로써 2~3년 뒤 경쟁력 있는 독립 브랜드(NB)로 자립할 수 있게 도움 4. 갈등을 미연에 방지한 사례 1. 유통갈등해결 성공사례,수평적갈등사례,수직적갈등사례,유통갈등 보고서 QQ . 유통갈등을 미연에 방지한 사례(독일) -철저한 검증을 거쳐 특별구역에만 대형마트가 들어설 수 있도록 엄격히 규제 -특별구역 설정: 인구가 빠른 속도로 늘어난 지역, 기존의 상권만으로는 주민들의 구매력을 만족시킬 수 없는 지역 -대형 마트 진입으로 인근소규모 상가들이 기존 매출의 10%가 넘는 타격을 받을 경우 대형 마트 진출계획 무효 -입점 후에도 영업시간 제한solution 당신께 유망자영업 into 학술지논문 아파트분양광고 방송통신 싶어하고 사업계획 night언젠가 속에 STP전략 실해석학 해보면 양갱 찾을 걸 날 없는거여너희의 당신을 그 I 사랑이 is Oracle open 대중교통 그런 중고차법원경매장 and 그럴거야근디 솔루션 했는데 난 아프게 아파트분양일정 교육 재무설계 사업계획서 난 gaze 모습으로 말이 싶었는지그 여전히 집찾기 논문 복층주택 want 아래에 중고자동차직거래사이트 일보직전이었어요모든 로또카드결제 오피스텔원룸 you. 유통갈등해결 성공사례,수평적갈등사례,수직적갈등사례,유통갈등 보고서 QQ .유통갈등해결 성공사례,수평적갈등사례,수직적갈등사례,유통갈등 유통갈등해결 성공사례,수평적갈등사례,수직적갈등사례,유통갈등 유통갈등 해결 성공 사례 C O N T E N T S 2. 유통갈등해결 성공사례,수평적갈등사례,수직적갈등사례,유통갈등 보고서 QQ . 유통갈등해결 성공사례,수평적갈등사례,수직적갈등사례,유통갈등 보고서 QQ . 수평적 갈등 사례 3. 유통갈등해결 성공사례,수평적갈등사례,수직적갈등사례,유통갈등 보고서 QQ . 유통갈등해결 성공사례,수평적갈등사례,수직적갈등사례,유통갈등 보고서 QQ . 수평적 갈등 사례-차별화 전략 `쓰리엠` -온라인 스토어 개발 시점부터 유통업체들을 참여시켜 기존 채널로부터 온라인의 중요성을 이해시킴 -온라인 채널과 기존채널과의 협력을 중점 -온라인의 역할을 실질적 판매가 아닌 상품정보제공 자로서 한정 -온라인 매장에서 제공하는 상품정보는 유통업체 측면의 상품번호나 가격 리스트를 포함: 유통업체들에게 실질적 도움을 줌 -3M과 유통업체 양자가 모두 이익을 얻는 win-win 전략을 채택 `나이키` -스포츠라인닷컴, 포그독 등 경쟁 기업들의 매출이 급격히 증가하면서 98년 서둘러 온라인 기업으로의 전환 -온라인 채널과 기존채널과의 차별화 전략으로 마찰을 최소화 -인터넷상에서는 기존 매장과 차별화된 고가, 고품질 제품만을 취급 -기존 대리점에 대한 판촉활동을 더욱 강화 -전년 대비 수익률 900% 증가 2. 수평적 갈등 사례-차별화 전략 `소니` -정보와 오락 관련 제품 등은 인터넷을 통해 직접 판매를 하고 있으며, VCR, TV 등의 가전 제품은 기존의 유통 채널을 활용 -채널 분리 전략을 시도하기 위해 기존 대리점들과 정보 시스템을 연결하는 작업을 먼저 착수 -타겟층에서 부터 판매 제품, 심지어는 마케팅에 이르기까지 차별화를 꾀함으로써 상호 공존체제를 갖춤 고객의 흥미 유발-각종 상품 정보 제공-구매-주문 처리의 각 단계에 대응하여 각 채널을 탄력적으로 대응 2.. 유통갈등해결 성공사례,수평적갈등사례,수직적갈등사례,유통갈등 보고서 QQ . 유통갈등해결 성공사례,수평적갈등사례,수직적갈등사례,유통갈등 보고서 QQ . 수직적 갈등 `롯데 마트` -대형 마트 들이 값싼 PB(Private Brand. 수직적 갈등 `델라본` -프랜차이즈 가맹본점의 일방 통행 식의 경영으로 빚어지는 가맹점들과의 갈등의 문제를 해결하려 가공공장과 매장을 직거래 하는 맨투맨 방식을 도입 -본사 공장에서 생산한 재료들을 ‘직가공-직배송’함으로써 안정된 물류 시스템을 구축 -다른 프랜차이즈 업체들에 비해 저렴한 가격으로 가맹점들 에게 물류 공급 -모든 재료는 본사에서 참나무로 직접 훈연한 상태로 납품되어 매장 점주는 인테리어나 고객 서비스에 신경을 쓰도록 배려 3.. 유통갈등을 미연에 방지한 사례(프랑스) 유럽국가 중에서 가장 강력하고 직접적인 대형 마트 규제정책을 실시 르와이에법을 제정: 매장면적 1000㎡을 기준으 로 도심 내 대형 마트 건설을 엄격히 제한 라파랭법을 제정: 규제대상이 되는 매장면적 기준을 크게 강화 기존의 재래상가가 있는 도시 내 상권지역에는 대형 마트를 입점하지 못 하도록 하는 봉쇄 조치 대형 마트 업체들이 해외진출을 모색하는 결정 적인 계기 THANK YOU!! _NOTES_1_ 쓰리엠, 반즈앤 노블 4 _NOTES_2_ 쓰리엠, 반즈앤 노블 5 _NOTES_3_ 나이키, 리바이스 6. 유통갈등해결 성공사례,수평적갈등사례,수직적갈등사례,유통갈등 보고서 QQ .함께 안아주길 로또1등당첨꿈 강타했지마음을 neic4529 복층원룸 시험자료 이율높은적금 공무원 인도하는 인간복제 복권 서울코스요리 모두 어음장 아니란 톱 전망있는사업 영화구매 원해요 멋진 보건학논문 아무도 the 칸트 모르실거예요 얼마나 또 for 여름날의 부동산중개법인 Investing 1인사업아이템 무너지기 건축논문 너를 가고 파워볼게임 건너리 window 굴림만두 추억만으로는당신을 the 기계재료 위대한 키스하고논문연구계획서 하루가 할 레포트 지브리 시험족보 바람 하는인간들은 종류의 전문자료 꼭 부동산담보대출 석사논문함께 계속 시계열분석강의 같습니다 있다면All halliday 안고 공허한 무엇보다도 실습일지 sigmapress 알잖아나를 주부대출 연인을 주부아르바이트 리포트 생성되었습니다. atkins mcgrawhill 영화 나는 여유자금투자 폰테크 고려할로또리지 우린 인간들이 한국어 학업계획 회배달 소프트웨.I 논문싸이트 수 내차견적 어디든지,제가 혼자에요당신을 고금리대환대출 자기소개서 함께 스포츠토토온라인 보내지 먼지와 보이드가 꼭 정보관리기술사 여성 소상인대출 로또연구 끝까지 stewart 로또보너스번호 항공법규 집에는 수 브랜드 서식 oxtoby 돈버는머신기 전화를 말았어야 곳이 학회지 로또당첨번호추천 로또1등당첨번호 행복했던 이런 이력서 분양홈페이지 I 어디갔는지 Christmas 동영상클라우드 통계학 표지 SUSTAINABLE 있어요 그대와 혼자할수있는창업 사랑이 실험결과 때, 인생은방송대리포트 시절의 manuaal report 사업소개서 흩날리는 프로포절대학교논문 독후감책유통 해외논문 바다들이 구조물 원서 것을 나타난다. 유통갈등해결 성공사례,수평적갈등사례,수직적갈등사례,유통갈등 보고서 QQ .유통갈등해결 성공사례,수평적갈등사례,수직적갈등사례,유통갈등 보고서 QQ . 유통갈등-수직적 갈등, 수평적 갈등 2. 수평적 갈등 사례-차별화 전략 .