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Intro ......

 

삼익 LMS 등은 일반 대기업보다도 빠른 1997년에 도입했으며, 기술 혁신을 통해 초기 시장을 선점한 다음에 원가 절감을 강조하고 신제품 개발 기간을 단축시키고 수익률 제고를 위한 혁신 활동에 투자하였다. 특히 이들 기업의 대부분은 노조가 없으며, 국순당?손오공 등은 사업 초기부터 독자 브랜드를 추구하여 오늘에 이르고 있다. 높은 시장 점유율을 확보한 니치 마켓의 성장이 둔화되면, 지식 경영 등의 경영 혁신 활동을 꾸준히 전개하였다. 4. 개방형 연구 개발 세계 시장에서 경쟁하기 위해 끊임없이 기술에 투자한 이들 기업들은 경쟁 업체들이 국내 시장에서 가격 경쟁에 주력하고 있을 때 일찍부터 기술 개발에 집중하여 경쟁사 대비 우위가 아닌 자신만의 기술 기준을 엄격하게 적용하여 독자 기술을  ......

 

 

Index & Contents

독점 속 틈새 기업의 성공 포인트 자료

 

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독점 속 틈새 기업의 성공 포인트

 

독점 속 틈새 기업의 성공 포인트

 

독점 속 틈새 기업의 성공 포인트

 

1. 글로벌 니치 마켓 공략

 

우선 큰 시장을 놓고 대기업과 경쟁하지 않고 상대적으로 규모가 작은 틈새 시장을 집중 공략한 점이 이색적이다. 높은 시장 점유율을 확보한 니치 마켓의 성장이 둔화되면, 그동안 축적된 핵심 기술을 바탕으로 새로운 니치 마켓에 진출하여 시장을 개척해 나가듯 계속해서 자사가 보유한 기술을 응용할 수 있는 새로운 시장을 찾아내고 또한 그곳에서 우위를 확보하는 것에 주력한 것이 이들 기업의 특징이다. 코텍, 홍진 HJC, 재영솔루텍 등은 80년대부터 해외 시장 진출을 본격화한 대표적인 기업들로서, 이들 기업은 제품 품질이 좋아져 해외 시장 진출에 대한 자신감이 생겼고, 국내 시장의 과당 경쟁이 해외에 대한 관심을 유발케 함으로써 자국 내 좁은 시장에서의 한계를 인지하고 글로벌 서치 마켓을 위해 수출 비중을 높여 나갔다.

 

2. 개방형 연구 개발

 

세계 시장에서 경쟁하기 위해 끊임없이 기술에 투자한 이들 기업들은 경쟁 업체들이 국내 시장에서 가격 경쟁에 주력하고 있을 때 일찍부터 기술 개발에 집중하여 경쟁사 대비 우위가 아닌 자신만의 기술 기준을 엄격하게 적용하여 독자 기술을 갖게 하였다. 또한 이들 기업들은 독자적인 연구 개발과 함께 외국 기업, 연구 기관 등과의 공동 연구에도 중점을 두고 기술이 부족한 사업 초기에는 선진 기업들로부터 기술을 이전받음으로써 기반을 다지고 이후 핵심 부문에서는 세계 수준의 독자 기술을 보유하고, 비핵심 부문은 외부 기관과 공동 연구를 추진하여 기술 자립을 이루었다.

 

3. 고효율 경영

 

이들 기업들은 지속적이고 획기적인 원가 절감 노력으로 높은 수익을 창출하였는데, 기술 혁신을 통해 초기 시장을 선점한 다음에 원가 절감을 강조하고 신제품 개발 기간을 단축시키고 수익률 제고를 위한 혁신 활동에 투자하였다. 특히 생산 공정 혁신을 위한 투자를 아까지 않음으로써 효과적으로 다품종 소량 생산을 위해 ERP 시스템을 적극적으로 도입하였다. 에이스 침대, 삼익 LMS 등은 일반 대기업보다도 빠른 1997년에 도입했으며, 공정 혁신을 통해 단위 설비당 생산량을 늘리고 불량률도 낮춤으로써 가능했으며 이를 보충하기 위해 제안 제도, 6시그마, 지식 경영 등의 경영 혁신 활동을 꾸준히 전개하였다.

 

4. 독자 사업 전개

 

이들 성공 기업들의 또 다른 특징으로 독자 브랜드 전략을 채택한 점을 들 수 있는데 그 대표적 기업으로 오로라 월드?휴맥스 등은 OEM으로 시작해서 나중에 독자 브랜드를 개발했고, 국순당?손오공 등은 사업 초기부터 독자 브랜드를 추구하여 오늘에 이르고 있다.

 

5. 대내외 신뢰 구축과 기업가의 혁신적 사고 역량

 

이 부문은 내부 구성원들에게 성과 공유를 약속하고 그것을 실천함으로써 가능하였다. 성공 기업들의 대부분이 이익 배분제(Profit Sharing)를 실시하고 있으며, 나머지 기업들도 특별 상여금 형태로 성과를 공유하고 있는 점에서 입증된다. 특히 이들 기업의 대부분은 노조가 없으며, 노조가 있는 나머지 기업의 경우에도 1988년 이후 한 번도 노동 쟁의가 발생하지 않았다는 사실에서 그 효력을 입증해 준다. 특히 경영진의 투명 경영 실천이 노사 안정을 가능하게 했음은 물론 모두가 이해할 수 있는 건전한 노사 운영이 가능했음을 입증해 준다.

 

 

 

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