들에게 말입니다.분당유소년스포츠클럽회원보존전략 분당유소년스포츠클럽회원보존전략 분당 유소년 스포츠클럽 기존회원 보존전략 Contents [ 회사소개 및 운영정책 ] [ 문제점 및 이슈도출 ] [ 4P 분석 ] [ 가설설정 및 검증 ] Team6 회사소개 농구, 축구, 수영, 인라인, 생활체육, 유아체육 총 6가지 종목을 가르치는 유소년스포츠교육센터 가격 및 운영정책 [ 기본교육비 ] 월 4회 수업으로 한 달에 6만원 [ 팀운영정책 ] 한 팀 최대정원 12명 최소인원 8명부터는 수업진행가능 중 요 폐강기준! 7명 이하가 되는 순간부터는 폐강처리 인원이 줄게되어 문제점 설명 학원에 다니는 아이들이 지속적으로 다니지 못하고 금세 퇴관하게 되어 수강인원이 줄어드는 상황이 빈번하게 발생함. 지역 경쟁사 현황 [ 주요 5개 경쟁사 ] 1 ? 험멜 코리아 2 ? JnK 스포츠클럽 3 ? 토바 유소년스포츠클럽 4 ? 점핑아이 5 ? 주니어점퍼스 스포츠클럽 Product 현직 교수님들과 프로구단의 협력으로 만들어진 체계적인 프로그램 제공 다른 학원에 비해 체계적으로 되어있다는 평소 학부모님들의 구두평가 ! Product 선수출신과 YMCA에서 교육받은 체육전공자들을 통한 교육 일반적인 체육전공자로만 구성되어 있는 타 학원과의 차별화 VS 일반체육전공자 타학원 Team6 Place 학교가 많은 아파트단지의 중심에 있는 지리적 위치! 팀식스 Place 경쟁사에 비해 넓고 깔끔한 실내시설 인테리어 ! Team6 타학원 Price 교 육 비 비 교 분당지역에서 비교적 높은 교육비 책정 [ 1개월 수강료 ] [ 1개월 수강료 ] 6 만원 5만~5만5천원 V S Promotion 현재 포스트 잇, 공책 등과 같은 필기구만 제작 배포 중 1년에 한 번 대회 개최하여 실력점검 겸 소풍 두 가지 이외에는 딱히 시행하는 판촉행위 없음 여러 가지 가설들 현재 교육비 전략을 더욱 다양화한다 블로그 개설하여 불만사항 해결 현역 선수들 초빙해서 사인회 및 일일특강 진행 현재 6개 종목에서 다른 종목들을 추가한다 가설 1 현재 교육비 전략을 더욱 다양화한다 팀으로 모아올 시 소개받아 등록 시 3개월치 미리 납부 시 현재할인 추가할인 + 카드회사와 제휴할인 + 형제 같이 등록할인 + 장기수강회원 할인 현역 선수들 초빙해서 사인회 및 일일특강 진행 가설 2 선수들이 비시즌기라도 구단산하의 모든 업체에 방문을하기에는 무리!! 로테이션으로 3~4년마다 방문하게 되는데 실질적 효과 부족!! 2011년 현재 전국주니어 SK나이츠 16개 지점 가설 3 학원블로그 개설하여 불만사항 해결 어머니들이 평소에 불만사항이 있어도 직접 말하지는 못함 ? 자신의 아이가 불이익을 받을까봐 ! 소통의 장으로 불만게시판 이용! 극성이라고도 할 수 있는 분당맘들의 잘 구성되어 있는 커뮤니티를 이용 !! 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Intro ......
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Index & Contents
분당유소년스포츠클럽회원보존전략
분당유소년스포츠클럽회원보존전략
분당 유소년 스포츠클럽
기존회원 보존전략
Contents
[ 회사소개 및 운영정책 ]
[ 문제점 및 이슈도출 ]
[ 4P 분석 ]
[ 가설설정 및 검증 ]
Team6 회사소개
농구, 축구, 수영, 인라인, 생활체육, 유아체육 총 6가지 종목을 가르치는
유소년스포츠교육센터
가격 및 운영정책
[ 기본교육비 ] 월 4회 수업으로 한 달에 6만원
[ 팀운영정책 ] 한 팀 최대정원 12명
최소인원 8명부터는 수업진행가능
중 요
폐강기준!
7명 이하가 되는 순간부터는 폐강처리
인원이 줄게되어
문제점 설명
학원에 다니는 아이들이 지속적으로 다니지 못하고
금세 퇴관하게 되어 수강인원이 줄어드는 상황이
빈번하게 발생함.
그래서 12명으로 진행되어도 될 수업이
8명으로 진행되는 팀들이 많아짐.
그로 인해 매출이 줄어드는 상황이라고 할 수 있음.
매출비교
12명 정원으로 운영 시
1 팀
12명 X 6만원 = 72만원
학원 전체 인원 약 1000명을
12명씩 계산시 대략 83팀 나옴
8명으로 운영 시
1 팀
8명 X 6만원 = 48만원
학원 전체 인원 약 1000명을
12명씩 계산시 대략 83팀 나옴
한 달 매출
83팀 X 72만원 = 5976만원
한 달 매출
83팀 X 48만원 = 3984만원
매달 1992만원이라는 큰 매출차이!!
VS
왜그럴까 ??
선생님들에게 퇴관 시 말하는 이유에 대해
인터뷰조사 해보니 대다수가 고학년으로 가면서
공부에 집중하기 위해서가 그만두는 이유의 대다수
BUT !!!
타 학원에서 발견되는 사례가 자주 목격됨.
지역 경쟁사 현황
[ 주요 5개 경쟁사 ]
1 ? 험멜 코리아
2 ? JnK 스포츠클럽
3 ? 토바 유소년스포츠클럽
4 ? 점핑아이
5 ? 주니어점퍼스 스포츠클럽
Product
현직 교수님들과 프로구단의 협력으로 만들어진
체계적인 프로그램 제공
다른 학원에 비해
체계적으로 되어있다는 평소 학부모님들의
구두평가 !
Product
선수출신과 YMCA에서 교육받은
체육전공자들을 통한 교육
일반적인 체육전공자로만 구성되어 있는 타 학원과의 차별화
VS
일반체육전공자
타학원
Team6
Place
학교가 많은 아파트단지의 중심에 있는 지리적 위치!
팀식스
Place
경쟁사에 비해 넓고 깔끔한 실내시설 인테리어 !
Team6
타학원
Price
교 육 비 비 교
분당지역에서 비교적 높은 교육비 책정
[ 1개월 수강료 ]
[ 1개월 수강료 ]
6 만원
5만~5만5천원
V S
Promotion
현재 포스트 잇, 공책 등과
같은 필기구만 제작 배포 중
1년에 한 번 대회 개최하여 실력점검 겸 소풍
두 가지 이외에는 딱히 시행하는 판촉행위 없음
여러 가지 가설들
현재 교육비 전략을 더욱 다양화한다
블로그 개설하여 불만사항 해결
현역 선수들 초빙해서 사인회 및 일일특강 진행
현재 6개 종목에서 다른 종목들을 추가한다
가설 1
현재 교육비 전략을 더욱 다양화한다
팀으로 모아올 시
소개받아 등록 시
3개월치 미리 납부 시
현재할인
추가할인
+ 카드회사와 제휴할인
+ 형제 같이 등록할인
+ 장기수강회원 할인
현역 선수들 초빙해서 사인회 및 일일특강 진행
가설 2
선수들이 비시즌기라도 구단산하의 모든 업체에 방문을하기에는 무리!! 로테이션으로 3~4년마다
방문하게 되는데 실질적 효과 부족!!
2011년 현재 전국주니어 SK나이츠 16개 지점
가설 3
학원블로그 개설하여 불만사항 해결
어머니들이 평소에 불만사항이 있어도 직접 말하지는 못함
? 자신의 아이가 불이익을 받을까봐 !
소통의 장으로 불만게시판 이용!
극성이라고도 할 수 있는 분당맘들의
잘 구성되어 있는 커뮤니티를 이용 !!
THANK YOU
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