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Intro ......

 

공급사슬상에서 풍부한 정보를 제공한다든가 하는 것이다. 이처럼 가치 흐름, 제품이나 서비스가 구매자에게 제공되는 과정으로 공급사슬(supply chain) 상에서 회사가 어떤 역할을 할 것인가 혹은 실제로 사업을 어떻게 수행할 것인가 하는 ‘로지스틱스 흐름(logistics stream)’이다. 비즈니스 모델 1) 비즈니스 모델의 개념 인터넷 전자상거래나 e-비즈니스에서 가장 많이 등장하는 용어 중의 하나가 비즈니스 모델(Business Model)이다. 둘째, 실제로 인터넷 공간에 이식된 사업 모델들은 오프라인과 달리 여러 모델들을 조합하여 시행하는 것이 용이하기 때문에 실제 추진되는 사업들은 다양한 모델이 모여 복합적으로 적용되고 있음을 시사하고 있다. 우선 가장 기본적인 비즈니스 모델 분류는 비즈니스 참여자 구분에 따라 기업과 소비자간의 B2C 사업과 기업간의 B2B 사업으로 구분되고, 기존 모델들이 조금씩 변형되거나 여러 모델이 서로 결합되면서 새로운 모델들이 나타나고 있어 뚜렷하게 이것이다라고 선택할 수  ......

 

 

Index & Contents

지리정보유통체계 수익모델 적용 방안

 

지리정보유통체계 수익모델 적용의 필요성을 설명하고 비즈니스 모델에는 어떤 것들이 있는지 어떻게 적용시켜야 하는지에 대해서 설명하고 있다. 지리정보유통체계수익모델적용방안97

 

1. 수익모델 적용의 필요성

 

2. e-비즈니스 현황

1) 전자상거래 및 e-비즈니스의 정의

2) e-비즈니스 현황 및 전망

3) 전자상거래의 특징

 

3. 비즈니스 모델

1) 비즈니스 모델의 개념

2) 비즈니스 모델 분류

3) 수익 원천

 

4. 지리정보유통체계의 수익창출 모델 적용

 

5. 결론

 

3. 비즈니스 모델

 

1) 비즈니스 모델의 개념

 

인터넷 전자상거래나 e-비즈니스에서 가장 많이 등장하는 용어 중의 하나가 비즈니스 모델(Business Model)이다. 비즈니스 모델이란 기본적으로 기업이 어떻게 돈을 벌 것인가를 보여주는 것으로서, e-비즈니스 사업에서 가장 핵심적인 부분이며, 대부분의 e-비즈니스 기업들이 가장 민감한 반응을 보이는 부분이다. 이는 비즈니스 모델이라는 것이 매우 단순한 모델로부터 매우 복잡한 모델에 이르기까지 매우 다양할 뿐만 아니라 계속해서 새로운 모델이 창조되면서 특허분쟁에 휩싸일 수도 있기 때문이다. 그리고 무엇보다도 어떤 모델을 어떤 시기에 적용하느냐가 그 사업의 성공 여부에 지대한 영향을 미치기 때문이다.

일반적으로 비즈니스 모델은 인터넷 비즈니스의 핵심이 되는 세 가지 흐름을 독특하게 조합한 것이다. 첫째는 비즈니스 파트너들이나 구매자들에게 제공할 ‘가치흐름(value stream)’으로, 온라인 커뮤니티(Community)를 제공한다든가, 비용을 크게 줄인다든가, 시장상황에 어두운 구매자와 판매자를 연결시켜준다든가, 거래의 안전성 지원과 같은 부가서비스를 제공한다든가와 같은 어떤 가치를 고객에게 제공할 것인가를 선택하는 것이다. 둘째, 언제 어떻게 수익을 창출할 것인가 하는 ‘수익흐름(revenue stream)’으로 Off-line 기업보다 더 많은 마진을 얻는다든가, 구매자들의 커뮤니티를 구축하여 이들과 거래하고자 하는 공급자들로부터 수수료를 받는다든가, 광고비 또는 시장정보가 부족한 구매자와 판매자를 연결시켜 주고 수수료를 받는 등 실제 수익 창출을 의미한다. 셋째, 제품이나 서비스가 구매자에게 제공되는 과정으로 공급사슬(supply chain) 상에서 회사가 어떤 역할을 할 것인가 혹은 실제로 사업을 어떻게 수행할 것인가 하는 ‘로지스틱스 흐름(logistics stream)’이다. 이는 중간상인을 거치지 않고 구매자와 직접 거래한다든가, 공급사슬상에서 풍부한 정보를 제공한다든가 하는 것이다.

이처럼 가치 흐름, 수익 흐름, 로지스틱스 흐름에는 다양한 수단들이 있으며 e-비즈니스에 있어 이들 세 가지 흐름들을 어떻게 조합할 것인가가 비즈니스 모델의 주안점이며, 여기서 지리정보유통사업에 비즈니스 모델을 적용하는 이유는 간접적인 수익을 창출하기 위한 것이므로 수익 흐름에 더욱 비중을 두고 살펴보고자 한다.

 

2) 비즈니스 모델 분류

 

비즈니스 모델은 너무 다양하고, 기존 모델들이 조금씩 변형되거나 여러 모델이 서로 결합되면서 새로운 모델들이 나타나고 있어 뚜렷하게 이것이다라고 선택할 수 없다. 특히 각 기업들이 적용하고 있는 모델들은 그 사업의 특성을 고려하여 가장 적절하다고 검토된 모델들을 구사하고 있기 때문에 많은 비즈니스 모델을 전개하기보다는 사업의 특성, 소비자의 성향, 기존 모델의 적용 사례 등을 충분히 검토하여 새로운 분류체계 만들 필요가 있다.

따라서 여기서는 지리정보유통사업의 비즈니스 모델 적용에 있어 가장 보편적이고 안정적인 수익을 창출할 수 있는 수익모델을 중심으로 분류하여 그 적용성을 검토해 보도록 하겠다.

우선 가장 기본적인 비즈니스 모델 분류는 비즈니스 참여자 구분에 따라 기업과 소비자간의 B2C 사업과 기업간의 B2B 사업으로 구분되고, 최근에는 인터넷 보급의 확산으로 소비자간 상거래인 C2C 사업도 두드러지게 나타나고 있다.

사업 모델의 주 수입원에 따라 직접 판매나 거래에서 발생하는 직접적인 수익 창출 방식과 광고형, 수수료형, 이용료형, 회비형 등의 간접적인 수익 창출 방식으로 구분된다.

 

(1) Bambury의 비즈니스 모델

 

Bambury(1998)는 전자상거래 비즈니스 모델을 크게 인터넷 고유의 비즈니스 모델(native internet business model)과 인터넷에 이식된 실제 비즈니스 모델(transplanted real-world business models)로 구분하면서, 실제로 인터넷 공간에 이식된 사업 모델들은 오프라인과 달리 여러 모델들을 조합하여 시행하는 것이 용이하기 때문에 실제 추진되는 사업들은 다양한 모델이 모여 복합적으로 적용되고 있음을 시사하고 있다.

인터넷에 이식된 실제 비즈니스 모델에 비해 고유한 인터넷 사업 모델들은 인터넷이 가능하게 하는 정보의 풍부성에 기초하여 만들어 졌다. 이러한 인터넷 고유의 비즈니스 모델에는 무료정보 검색을 기초로 하는 정보도서관 모델, 인터넷 이용편의 도모를 목적으로 소프트웨어의 다운로드와 같은 무료 사용을 기초로 하는 프리웨어 모델, 인터넷을 통해 개인간 또는 개인과 기관간의 원활한 정보교환을 추구하는 정보교환 모델, 인터넷 이용 활성화를 위해 인터넷 접속 서비스를 제공하는 접속제공 모델, 웹호스팅 모델(web hosting model) 등이 있다. 특히 이들 모델 중에는 상용화가 되어 상업적인 사업모델로 변모한 경우와 고객확보를 위해 전략적인 유인책으로 무료로 제공하는 서비스로 변환한 경우가 있다.

 

 

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